海南將組建酒店網絡營銷俱樂部

來源：     作者：林可婷    2011-04-20

　　南海網4月20日海口消息(南海網記者 韓博文 )網絡作為關于組建海南網絡營銷俱樂部第二次會議于近日在三亞天通國際酒店舉行，此次會議再次確定了組建俱樂部的重要性，參與成員通過對海南酒店網絡營銷市場的分析，結合市場壞境對海南酒店網絡營銷阻礙的現狀，說明了組建俱樂部的必要性。會長李建龍指出現在酒店營銷很多都是半道出家，對網絡營銷的認識及網絡常識還一知半解，導致整個海南網絡營銷不被重視，俱樂部的建立正是為了幫助大家更好的認識網絡營銷，學習網絡營銷技巧，讓網絡營銷普及市場。

　　會議中組織部長田志奇還不斷列舉出優秀網絡營銷成功案例進行分享討論，如：以微博為營銷渠道的成功案例-“2010年元洲裝飾蓋微博第一高樓”， “去哪兒網中對某酒店一間房的價格競拍”等，這些案例都以小的優惠，獲得了公司廣泛的宣傳效果及大量收益。會員們積極響應案例的討論。在這個信息，媒體高速發展的時代，知名度=收益，網絡營銷就是要利用網絡這個高科技產品，擴大自身產品的知名度，來提高收益。會議再次證明建立網絡營銷俱樂部的重要性。俱樂部的組件得到了海南各大酒店網絡銷售的強烈支持和一直認同，本次組建會議取得了圓滿的成功。

　　海南網絡營銷存困境： 酒店不重視 缺乏相應技術

　　隨著現代電子技術和通信技術的應用與發展，網絡化的浪潮正在席卷全球，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Internet為核心支撐的網絡營銷正逐漸發展為現代市場營銷的主流。企業的營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷。

　　針對海南日趨競爭激烈的旅游業的發展，以及大形勢下海南國際旅游島的建設，網絡的應用率、普及率將會越來越高。在這個中國最南邊的小島上對外的宣傳、推廣與營銷。網絡渠道顯的尤為重要。

　　海南本島的情況是誰都意識到了網絡營銷對企業的重要性，可是誰都不愿意將重心精力投入到網絡營銷上去。分析如下：

　　1、網絡營銷帶給企業的眼前的市場利潤少，說明領導們注重的是眼前的利益;

　　2、傳統渠道的成熟體系運作，保證了酒店的生存;

　　3、酒店對眼前利益的依賴性，但是這種依賴性讓傳統渠道抓的很緊，成為他們對酒店行業索取高額利潤的砝碼;

　　4、在本島區域內幾乎沒有幾個真正網校對網絡技術、網絡運行有真正的概念、運作的嘗試理解;

　　5、本島區域有旅游協會組織、有旅行社同行內部組織聯盟、有一幫整天為5塊錢吵架的基調群組織，缺少的是致力于網絡營銷的研發、實施團隊。缺少的就是網絡營銷市場的一個組織、機構、群組、論壇…… 。

　　6、據調查現在本島從事網絡營銷的人員中80%的人員是半道出家，對網絡常識、網站運營、網絡策劃、網絡推廣等沒有一個概念性的理解.這樣的情況導致網銷的進入門檻低，工作模式、機械化。

　　7、市場產量主要靠網絡訂房中心來完成。自主網絡建設的前期投入幾乎為零，企業寧愿拿出高額的傭金制度來支持訂房中心，他有一定程度上的保證產量。他也不愿意更多的將錢投入到自身的網絡系統工程建設上面來。

　　從而形成了這樣一個網絡營銷的僵局，進退兩難。進，個人的力量是有限的。退，這塊的市場前景誰都可以看的到，還想堅持。前面的那塊肉誰都想去吃，但是就像猴子撈月是需要大家的協作才能完成的。

　　縱觀以上市場情況，社會的需求，發展趨勢，我們萌發了組建網絡營銷俱樂部的初期想法。讓我們跟隨新時代社會經濟發展的浪潮，為網絡營銷的發展做出我們應有的貢獻;

　　以自身的工作優勢，以及對行業的了解，讓我們對網絡營銷—酒店行業有一個完美的詮釋;讓我們共同努力提升企業對網絡營銷的認知，讓更多的企業意識到這是一個有價值的職業;

　　提升我們自身的價值，讓網銷俱樂部成為職業網絡營銷人才的孵化器;

　　多渠道整合營銷體系，形成專業的、系統的、規范的、有影響力的俱樂部團隊。

　　讓我們攜手同心共享網絡精彩