冬交會：全國最具特色農(nóng)業(yè)會展品牌

來源：海南日報(bào)      作者：陳曼莉    2009-12-15

　　

海南省海口市民在冬交會展館參觀。海南日報(bào)記者 李英挺 攝

　　14日下午5點(diǎn)，會展中心閉館時(shí)，不少市民和游客意猶未盡，久久不愿離館。在市民和游客看來，冬交會就是一個(gè)狂歡節(jié)。而在瓜果菜運(yùn)銷商眼中，冬交會則是全國最具特色的農(nóng)業(yè)會展品牌，在市場與產(chǎn)地之間實(shí)實(shí)在在架起一座瓜果菜運(yùn)銷之橋。

　　冬交會讓我們找到合作伙伴

　　章金生是浙江良渚農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長，2009年，他的市場運(yùn)銷海南瓜果菜20多萬噸。而在12年前，他只是一個(gè)普通運(yùn)銷商，每年運(yùn)銷海南瓜果菜不足2000噸。

　　“1990年代初期，我就來海南種瓜菜、運(yùn)瓜菜。那時(shí)候，活動范圍只局限在澄邁縣金江鎮(zhèn)一帶。因?yàn)檎也坏胶献骰锇椋置娲虿婚_，生意做不大。”章金生說，是冬交會讓他找到越來越多的合作伙伴，運(yùn)銷的海南瓜果菜年年大幅增加。現(xiàn)在，他的活動范圍遍及海南省15個(gè)市縣，每個(gè)市縣都有一批合作伙伴，有種植大戶，有運(yùn)銷大戶。

　　冬交會不僅讓?shí)u外運(yùn)銷商在海南找到合作伙伴，也讓?shí)u內(nèi)瓜菜種植戶和運(yùn)銷商找到合作伙伴。

　　“1990年代中期，我拉一車瓜菜到上海，好幾天找不到買家。”澄邁瓜菜運(yùn)銷協(xié)會會長王美志，對于當(dāng)年瓜菜運(yùn)銷難，至今記憶猶新。他說，每年冬交會，他都印幾千張名片，見客商就發(fā)。現(xiàn)在，他的合作伙伴遍及浙江、山西、湖南等地。運(yùn)銷瓜菜，不必再像以前一樣在大冬天跑到內(nèi)地去吆喝了，每年七八月份開始跑市場，拜會老客戶、結(jié)識新朋友，把一年的訂單都談好，冬交會上合同一簽，等到瓜果菜上市時(shí)，收好貨直接發(fā)給客戶，對方就把貨款匯來。

　　章金生說，冬交會連續(xù)舉辦12屆，最成功之處就是在島內(nèi)外客商之間架起一座運(yùn)銷之橋，為買賣雙方提供一個(gè)交流、溝通、交易的平臺，把訂單農(nóng)業(yè)落到實(shí)處。與全國其他省市區(qū)的農(nóng)業(yè)展會相比，海南的冬交會是最具特色、最有實(shí)效的農(nóng)業(yè)會展品牌。

　　熱帶農(nóng)業(yè)成就海南冬交會

　　是什么讓海南冬交會成功舉辦12屆?

　　張玉璽是北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長，也是全國農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會會長。他分析，海南是全國惟一熱帶島嶼省份，在寒冷的冬天，北方菜園難見綠色，而海南島卻到處瓜果菜飄香，是全國人民天然的冬季瓜果菜生產(chǎn)基地。

　　2000年之前，北京新發(fā)地市場每年銷售海南瓜果菜10萬噸，而今年已經(jīng)突破60萬噸。冬交會的舉辦，為供需雙方提供了一個(gè)平臺，使海南冬季瓜果菜能夠源源不斷輸往內(nèi)地市場。

　　張玉璽說，海南冬交會越辦越火，關(guān)鍵就是有熱帶特色農(nóng)業(yè)的支撐，有內(nèi)地市場的強(qiáng)大需求。

　　“冬交會之所以成功，還有一個(gè)重要因素，就是海南省委省政府高度重視，改變了海南人坐等客商上門的習(xí)慣，主動走出去跑市場找訂單，把客商邀請到田間地頭談生意簽訂單。”海南永青集團(tuán)董事長林青山說，冬交會頭幾屆，省政府多次組團(tuán)帶企業(yè)到內(nèi)地考察市場。現(xiàn)在，海南各部門、各市縣、大小企業(yè)，在每年冬交會舉辦之前，甚至早在七八月份，就紛紛到內(nèi)地找訂單。像今年上半年，省農(nóng)業(yè)廳先后在環(huán)渤海地區(qū)和長三角地區(qū)開展大規(guī)模促銷，為今年冬交會拉訂單。

　　據(jù)省農(nóng)業(yè)廳市場與信息處調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每年冬交會簽的農(nóng)產(chǎn)品訂單，履約率達(dá)到80%，正是這種“功夫在詩外”的結(jié)果。

　　冬交會市場化道路越走越寬

　　全國的農(nóng)業(yè)會展，幾乎都是政府唱主角。海南舉辦冬交會早期也不例外，但現(xiàn)在海南正在改變。

　　“以前，都是海南省有關(guān)部門邀請我們參加冬交會。但近幾年來，都是種植大戶和運(yùn)銷大戶邀請我們參加冬交會。”北京新發(fā)地批發(fā)市場經(jīng)銷大戶王廣說，冬交會客商一年比一年多，原因也就在這里。因?yàn)樯碳抑g邀請，是一對一的，點(diǎn)多面廣。

　　冬交會的市場化還體現(xiàn)在訂單簽約和展館布置上。

　　冬交會早期，有不少合同是各市縣政府官員與各大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場老總簽訂的模糊的大合同，而現(xiàn)在取而代之的是一個(gè)個(gè)具體的種植大戶和運(yùn)銷商簽訂合同，合同內(nèi)容也越來越多是具體交貨時(shí)間與交貨品種。

　　以前冬交會布展期間，組委會工作人員忙得沒時(shí)間吃飯，催了一遍又一遍，企業(yè)還是不緊不慢。現(xiàn)在，這種狀況得到改變，參會企業(yè)都主動忙起來，他們開始計(jì)較展區(qū)的位置，并根據(jù)企業(yè)自身特色設(shè)計(jì)展位。在今年冬交會布展期間，甚至出現(xiàn)爭搶、炒作展位的現(xiàn)象。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是，冬交會影響越來越大，企業(yè)越來越重視冬交會這個(gè)大平臺。

　　省農(nóng)業(yè)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，冬交會的長遠(yuǎn)目標(biāo)是，政府色彩逐漸淡化，最終讓企業(yè)搭臺企業(yè)唱戲，像國外成功商業(yè)會展一樣，最終走向市場化運(yùn)作。(記者周月光)