景區(qū)賺錢(qián)應(yīng)靠"巧取"而非豪奪

來(lái)源：東方網(wǎng)     作者：許甲猛    2009-09-28

　　昨日，廣東省德慶盤(pán)龍峽、從化響水峽、中山詹園、懷集世外桃源等十多個(gè)景區(qū)鄭重宣布：保持原來(lái)價(jià)格系統(tǒng)不變，保證國(guó)慶黃金周期間景區(qū)門(mén)票、單項(xiàng)游玩項(xiàng)目?jī)r(jià)格維持原價(jià)。（9月27日《廣州日?qǐng)?bào)》）

　　在許多景區(qū)景點(diǎn)門(mén)票的一片“漲”聲之中，來(lái)自廣東的這條消息而讓人耳目一新。在商言商，經(jīng)營(yíng)景區(qū)景點(diǎn)，追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，本也無(wú)可非議。然而鈔票要賺，卻應(yīng)賺“陽(yáng)光下的利潤(rùn)”。用個(gè)比喻，應(yīng)當(dāng)靠“放水養(yǎng)魚(yú)式”的“巧取”，而不是門(mén)票漲價(jià)這種涸澤而漁的“豪奪”。事實(shí)上，且不說(shuō)公益性質(zhì)的景區(qū)的頻頻漲價(jià)于理不合、于情相悖，即使完全從經(jīng)濟(jì)的角度看，“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”的路子也只會(huì)越走越窄，是作繭自縛。

　　事實(shí)上，真正精明的地方，早已淡出“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”而另辟蹊徑。比如杭州的西湖景區(qū)也曾是收費(fèi)的，但后來(lái)實(shí)行了免費(fèi)開(kāi)放，把沒(méi)有圍墻的西湖還給了游客。“免費(fèi)西湖”不收門(mén)票看似“虧”了――每年要少掉幾千萬(wàn)元的門(mén)票收入。然而因?yàn)椴皇臻T(mén)票，來(lái)旅游的游客卻多了許多，游客在景區(qū)產(chǎn)生的消費(fèi)也就相應(yīng)增加了，餐飲、旅館、零售等整體行業(yè)均獲得了新的發(fā)展空間，一算賬，“免費(fèi)西湖”帶來(lái)了上億元的綜合收益。而政府把“養(yǎng)魚(yú)”獲得的收益回補(bǔ)給景區(qū)，則又形成良性循環(huán)。對(duì)于其它地方的景區(qū)而言，也許一時(shí)之間還無(wú)法免費(fèi)，但至少應(yīng)像廣東十多個(gè)景區(qū)那樣不再漲價(jià)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越到深層次，爭(zhēng)的就越是眼光和胸襟。景區(qū)不應(yīng)把目光僅僅放在門(mén)票上，而應(yīng)該利用景區(qū)本身對(duì)于游客的吸引力，樹(shù)立大旅游的觀念，在相關(guān)的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)上下功夫，完全可以通過(guò)發(fā)展配套商業(yè)設(shè)施來(lái)補(bǔ)足門(mén)票損失，使景區(qū)獲得新的發(fā)展空間。只要能夠吸引更多游客前往，絕對(duì)不會(huì)是虧本生意。衡量景區(qū)的價(jià)值，并不在于是否收費(fèi)、收多少費(fèi)。倒是不懂放水養(yǎng)魚(yú)的道理，而只知道涸澤而漁，那么再有價(jià)值的景區(qū)也會(huì)變成只能自賞的孤芳。