20余家旅游企業(yè) 組團赴北京促銷海南旅游

來源：海南日報     作者：許甲猛    2009-09-06

    9月3日下午，由海南省20余家知名旅游企業(yè)聯(lián)合組成的2009秋季北方地區(qū)聯(lián)合推介團在北京舉行主題為“陽光海南，微笑康泰”旅游宣傳推介會，向環(huán)渤海地區(qū)旅游界人士介紹海南省國際旅游島新進展和今年旺季市場新產(chǎn)品。

    企業(yè)唱主角宣傳海南新形象

    與過去主要依賴政府搭臺做促銷不同的是，此次推介會的主角是來自海南的20余家知名旅游企業(yè)。發(fā)起組織者是海南省龍頭旅行社海南康泰國旅，促銷團成員基本上是5A、4A景區(qū)和高星級度假酒店等，如三亞天涯海角旅游風景區(qū)、陵水南灣猴島生態(tài)旅游區(qū)、陵水分界洲生態(tài)旅游區(qū)以及三亞紅樹林度假酒店、三亞國光豪生度假酒店、三亞陽光酒店等知名旅游企業(yè)。

    據(jù)了解，今年6月，這個聯(lián)合促銷團已經(jīng)利用淡季在長三角一帶開展多場促銷活動，分別在上海、揚州、武漢等長三角五大城市舉辦專項推介會，為暑期市場爭取到了不少客源。

    此次促銷團主要瞄準北方重點旅游地區(qū)，從8月底開始，已經(jīng)成功在哈爾濱、沈陽和呼和浩特開展旅游宣傳促銷會，之后還將前往太原、西安分別舉辦宣傳促銷會。如此眾多的海南品牌旅游企業(yè)組成的聯(lián)合促銷團，每到一處都吸引了當?shù)乇姸嗦糜纹髽I(yè)參與，今天下午在京舉辦的推介會更是吸引了來自北京、天津和河北等地的500多名旅游界人士參加。

    抱團出擊增強市場影響力

    今天有兩位來賓顯得很“特別”：國家旅游局綜合司司長劉小軍和政策法規(guī)司司長張堅鐘。“赴京舉辦旅游宣傳推介會的地方非常多，參加由企業(yè)為主體組織的推介會，我們還是第一次。”劉小軍說，海南由旅行社牽頭，組織眾多旅游企業(yè)組成聯(lián)合促銷團開展旅游宣傳促銷，是一種非常好的旅游宣傳營銷方式。今天吸引眾多旅游同仁的，一方面是海南國際旅游島建設，一方面也是海南旅游企業(yè)實力的一個證明。希望由海南開先河的這種政府主導、企業(yè)承辦的新型旅游宣傳營銷方式，能夠更好地宣傳和推廣海南形象。

    “這種聯(lián)合促銷模式今后應該好好推廣。”省旅發(fā)委副主任吳坤雄也是第一次參加這樣的推介會，推介會的熱鬧和互動讓他感觸頗深。吳坤雄認為，過去以政府為主導舉辦宣傳推介會，往往很難把握好市場真正的需求。企業(yè)是市場真正的主體，政府應該更多地鼓勵和支持企業(yè)走出去，更好地對接客源地市場。

    聯(lián)合促銷團團長、海南康泰國旅董事長李繁華表示，旅行社作為建設國際旅游島的主力軍，肩負著“引進消費、促進增長”的市場開拓責任，海南康泰作為海南龍頭旅行社，在國慶黃金周即將到來前，聯(lián)合海南高級別旅游景區(qū)和高星級酒店組成聯(lián)合促銷團，在北方地區(qū)主要客源城市舉行聯(lián)合促銷會，希望能夠向大家更好地宣傳海南國際旅游島新形象，帶動即將到來的國慶黃金周市場及冬季旺季市場。

    聯(lián)合促銷團成員大多常年奔波在國內(nèi)各大客源地市場，對這種“共融共贏”促銷新模式都很認可，認為這樣不僅影響大，效果比單個企業(yè)單打獨斗更好。今后要改變旅游營銷完全依賴政府的觀念，創(chuàng)新旅游營銷模式，更多組織此類聯(lián)合促銷活動，凝聚海南旅游資源，不斷提升旅游營銷實力和影響力，提升海南在國內(nèi)度假旅游市場的占有率和份額。