線上活動+線下打卡 這個春天，游客與海南忙約“惠”

來源：海南日報客戶端     作者：劉冀冀 趙優    2021-03-24

　　據海南日報客戶端丨記者劉冀冀 趙優

　　知名博主海南帶貨、椰風海韻當背景任性搭配解鎖海南旅游補貼金、青年一族種草海南小眾熱門景區、跟著旅游達人深度體驗千面海南……在抖音、快手、B站以及各大在線旅游平臺，今年春天的海南島玩法多樣、實惠多多。據悉，3月11日正式啟動的海南健康游歡樂購“我和春天的約‘惠’”聯合推廣營銷活動，短短十余天，不但新奇好玩的線上活動吸引了上億人次的游客紛紛參與“云游”，更有心急的游客直接開啟一場說走就走的海南游到海南實地“打卡”。

　　攜手各大平臺

　　聯合推廣海南健康游歡樂購

　　在逐漸復蘇的島內旅游市場的帶動下，島內各大機場也迎來客流高峰。統計數據顯示，3月16日，海口美蘭國際機場航班量已達496架次，客流量突破7萬人次，生產運輸數據創下今年新高。為推動海南旅游業高質量發展，盡快開啟海南春季游熱潮，省旅文廳創新營銷推廣模式，與飛豬、攜程、途牛、去哪兒、馬蜂窩、美團、騰訊、抖音、B站、快手、海南航空、中國銀行、光大銀行、美蘭機場、島內免稅店等各大平臺共同推出了為期兩個多月的“海南健康游歡樂購—我和春天的約‘惠’”主題聯合推廣活動，以進一步提升海南旅游形象，吸引游客來瓊旅游消費，填補春節后淡季市場空缺。

　　據介紹，各大推廣平臺圍繞海南春游市場特色和亮點，分別推出了一系列市場關注度高又符合海南旅游氣質的各種主題活動。如B站以#新女性心成長——和海南有個約“惠”#為主題，選擇新家庭女性用戶高關注的8名不同類型KOL(時尚類、美食類、生活類)，拍攝海南旅游推廣視頻，產出不同的內容角度緯度解構海南旅游，將給未來自己寫一封信作為所有視頻最終的環節，形成網紅儀式，吸引游客復游。

　　去哪兒網則舉辦線上海南旅游文化主題盲盒文創設計大賽，提升海南旅游品牌認知;以湛藍之夢?尋“洋”之旅主題，打造海南旅游目的地網紅打卡點，聯動高校線下推介會，種草海南小眾熱門景區;全面升級—我和春天的約“惠”海南旅游文化官方旗艦店，通過受眾人群升級、互動性升級、流量升級三方面達到精準聚焦年輕化消費人群;跨界KOL體驗官打卡舌尖誘惑?瓊“味”海島美食主題線路，打造海南旅游美食必吃榜，擴大傳播圈層。

　　今日頭條、抖音APP 發起“約‘惠’春天·‘星’遇海南打卡季”專項宣傳推廣活動，借助《假日暖洋洋》等在海南取景拍攝的影視劇熱播效應，挖掘劇中呈現的景區景點、度假酒店、特色美食等旅游資源，剪輯劇中的唯美和趣味片段，通過線上活動+線下打卡的方式，以頭條話題、抖音話題、線下打卡拍照、視頻內容創作、硬廣資源曝光、多維稿件輸出等內容，將影視劇取景地和周邊旅游資源打造成為影視劇粉絲熱衷的網紅打卡地。

　　攜程圍繞春季海南特色康養旅游資源，打造10條康養主題線路產品，發放主題線路優惠補貼惠及消費者;通過攜程線上渠道大流量重點投放和定向推送精準觸達海南目標客群，通過線下渠道攜程門店在海南主要客源地城市進行精準推廣宣傳。

　　吸引青年一族

　　打造海南旅游潮流IP

　　“現在的旅游市場越發呈現了‘年輕化’趨勢，90后、00后成為出游的主力軍，打卡成為游客被‘種草’的重要方式，自由、新潮、體驗、小眾的旅行成為越來越多人的選擇。” 快手相關負責人吳桐認為，不斷推出創新的活動和玩法，對旅游目的地保持吸引力非常重要。新的消費群體和旅行方式要有新的營銷、新的玩法，過去傳統的營銷方式已經不能滿足旅游新需求，線上營銷已經成為旅游營銷的重要部分。

　　談到此次與海南旅游的聯合推廣營銷活動，去哪兒網相關負責人胡天說，去哪兒舉辦的海南旅游文化主題盲盒文創設計大賽參與度很高，通過線上比賽的形式征集設計作品，突破疫情之下各種客觀條件的制約，從學生群體出發，輻射到更廣泛的年輕化消費人群，同時通過微博進行話題發聲和傳播引導，以提升海南旅游品牌認知。

　　“為展現海南風光，抖音平臺為本次活動定制創意貼紙，用戶進入活動頁面后使用‘春天的約惠’定制貼紙，即可拍攝出富有造型和創意的視頻。在椰風海韻的背景下，做出‘比心’手勢，即可切換場景，隨著熱氣球升空、戴上炫酷墨鏡，滿滿海島度假風，讓人仿佛置身海南島。這種創意貼紙被網友廣泛使用，短短10天已經吸引了16萬人次使用這種貼紙。”抖音相關負責人陳玉龍說。

　　活動惠及全民

　　上億客戶參與熱度超預期

　　“3月11日，‘#我和春天的約惠’抖音全民任務挑戰賽正式上線，不到一周時間，話題視頻播放量突破一億次，截至目前，話題總播放量已突破2.5億次，參與視頻5.2萬個。其中，網友參與的視頻涵蓋海南旅游的方方面面，有的網友以航拍展現大美海南；有的分享海南美食；有的則分享了許多海南旅游攻略......豐富多彩的視頻，讓海南在抖音上‘火’了起來，超過我們當初的預期。”抖音相關負責人陳玉龍認為，海南舉辦的此次推廣活動內容豐富多樣，以線上+線下活動相融合，通過全民化、低門檻、高獎勵方式，吸引更多用戶參與，分享春季海南游，從而推介海南旅游資源，形成全民營銷陣地，讓更多人了解海南、愛上海南，進而來海南消費購物。

　　據了解，自“我和春天的約‘惠’”海南旅游主題官方旗艦店上線以來，通過去哪兒網PC端、APP端流量資源位以及去哪兒網文旅公眾號、微博、抖音等新媒體資源強力推廣傳播，曝光量達500w+，旅游人數增長量約在15%。本次活動通過受眾人群升級、互動性升級、流量升級三方面達到精準聚焦年輕化消費人群，提升海南旅游品牌曝光量以及海南旅游產品銷售量。

　　“本次活動充分體現了海南堅持質量優先和全域旅游，重點發展購物、度假、康養、會展等內容。活動期間，快手短視頻平臺累計流量曝光達560萬次、70余家全國知名新聞媒體聯動線上集中發聲，短短2個小時內突破30萬+的瀏覽量，海南區域線下媒體6大CBD黃金商圈的戶外LED大屏自發聯動，在交通高峰期強勢占據120萬受眾的視覺感官。同時，100余部高端寫字樓、商住社區電梯投影廣告紛紛加入宣傳陣營，影院級別的視聽感受，日均54萬高頻次播放，精準覆蓋海南高收入人群，觸發區域市場度假熱潮。”吳桐說。

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