精準營銷瞄準客源 海口赴京發放400萬旅游券

來源：海口晚報     作者：王吉拉    2009-08-28

   如果你經常通過114訂海南海口的機票，或是想在海口買房，均有可能獲得一本價值1200元的海口旅游消費券。27日，海口將赴北京發放旅游消費券，這也是6月在上海之后，海口第二次發放旅游消費券，總額將達到400萬元。

　　訂機票可獲消費券

　　此次赴北京，海口市旅游局將參與海南地產北京房展和華北市場聯合推廣會等多項活動，發放的海口旅游消費券總數達到3000余份，總價值400萬元以上。

　　據介紹，此次華北市場推廣將分別在北京、河北保定、唐山及內蒙古呼和浩特舉行4場推介會，客源輻射北京、河北的唐山、保定、秦皇島、滄州、張家口、承德及內蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯、集寧等區域。4場推介會上，將邀請當地旅游主管部門、各大組團社、旅游行業協會、航空公司參加，旅游消費券將重點針對有組團意向的當地旅游企業發放。

　　而在海南房地產北京房展上，也將向一些有購房意向的購房者、房地產商發放海口旅游消費券，此舉也會吸引更多的外地購房者來海口看房購房、旅游休閑。

　　作為此次華北之行的一項重要內容，海口市旅游局將與北京114商旅百事通合作，只要訂購海口機票的，就有機會獲得一本海口旅游消費券，通過這種方式發放的消費券總數將達1500本。

　　精準營銷瞄準客源

　　6月上旬，海口赴上海發放首批500余萬元的旅游消費券。海口市旅游局副局長蔡俏說，與上次不同，此次發放旅游消費券是精準營銷，主要選擇一些有出游海口意向的目標群體發放，北京114商旅百事通也將會選擇一些經常往返海口的客戶發放。精準營銷將會最大限度發揮旅游消費券的拉動作用。

　　此行發放的消費券包括“印象·海南島”、海口火山群世界地質公園、海南熱帶野生動植物園、金海岸羅頓大酒店、寶華海景大酒店、燕泰國際大酒店、海南山海國際旅行社高爾夫套餐、紈美貝藝等優惠券及代金券等。其中“印象·海南島”的代金券價值100元，幾家酒店的優惠券優惠幅度都在200元以上。而對于喜歡打高爾夫的人來說，此次的消費券也很優惠，山海國旅提供的高爾夫消費券，僅需350元即可在一家高爾夫球會打球，果嶺無限暢打，球童、球場全部包含在內。以平時的價格，打一天球，球車、球童及費用就在800元以上，也就意味著拿此消費券，打一天球可以省下500元。同時，消費券還附送一張美辰高爾夫有限公司的會員卡。

　　首批消費券作用明顯

　　在金融危機的背景下，以拉動內需為目的，發放旅游消費券對于刺激消費、拉動消費的作用明顯。杭州的經驗證明，每10元杭州旅游消費券拉動了248.5元的消費。而6月在上海發放了首批消費券后，根據目前收集的情況，此批消費券收到明顯的效果。

　　海口民間旅行社總經理蔣月琴說，上海作為該社的主要客源地之一，6月份民間旅行社參與海口市旅游局的活動，在上海發放旅游消費券，7、8月份接待量明顯出現了回升，已經與去年同期持平。海口首度在島外發行旅游消費券，收到預期的效果，也使得本次消費券的范圍更寬，參與企業更多。

　　目前，雖然仍處在金融危機背景下，但一些行業已經開始復蘇，旅游作為危機首當其沖的行業，上半年的游客量特別是入境游客量受到巨大沖擊，不過7、8月接待已經開始回暖，旅游行業已經看到陰影淡去的曙光。業內表示，在這樣的情況下，更需要持續、強勢的宣傳促銷，為即將到來的海南旅游旺季作準備。而海口針對重點客源地的目標群體，再次發放旅游消費券，勢必將強勢拉動海口旅游，繼續淡化金融危機的影響。