田園綜合體有塊地就可以做了嗎？三亞多家失敗農莊的教訓

來源：老鄧的民宿     作者：    2019-07-10

　　一家新興農莊的成功，您可以找到許多的案例，適不適合您暫且不論。一旦農莊經營失敗，你可能是就最能明白輸在了哪里的那個人，只不過幾千萬上億的投資一不留神就打了水漂，到這個時候您或許已經無力回天。如果您有一塊地，是不是也有一種做個田園綜合體或者共享農莊的念想呢？親，我們先來看看您缺什么？否則，您投資的農莊將被歸還給茫茫荒野。

　　中國式農莊普遍存在的弊病：

　　從大的方面來說：缺頂層設計、缺前期規劃、缺融資渠道、缺運營思維、缺政策對接、缺法律知識、缺管理團隊。。。

　　從細節來分析就是：缺情懷、缺定位、缺主題、缺特色、缺互動、缺場景、缺文創、缺生活、缺講解、缺體驗、缺管理、缺策劃、缺風水、缺情趣、缺美感、缺經驗。。。

　　也許您對以上的文字缺乏概念上的理解和認同。很多朋友都會有一個開民宿、咖啡館、茶藝館的夢想，隨著近幾年康養板塊、特色小鎮和田園綜合體的趨熱化（當然離不開政府、媒體以及幕后地產集團的推動）。

　　全國各地的各種各樣的農莊概念噴薄而出，我們今天就來先探討投資之前需要做些什么準備？不然有些朋友所有的儲蓄和人脈資源都將盲目投入后而無以復加。需要從是否合規合法、土地的規劃、項目的選擇、資金的投入比例和先后順序、盈利點的設計、產業鏈的打造、資源的整合、特色的挖掘以及營銷調研等環節和流程，需要一個戰前沙盤演練！投資者必須把風險控制在開工之前。

　　有不少莊主就是因為缺乏對法律的了解，缺乏自我保護意識，有時候就因為一句承諾或者自以為是，租下的地塊因為土地屬性、權屬問題和國家政策的因素被迫放棄，幾千萬元、甚至上億的資金就這樣沒有任何補償被拆除或者被真正的業主收回。也有的莊主事先沒有做系統的了解和商業調查，憑自己的主觀臆想邊做邊調整，結果大量的資金投入后發現實現不了市場行為，或者原以為充裕的資金足夠啟動，后期很多朋友就會紛紛加入，只是現實很骨感，朋友很無奈，致使部分土地最終荒廢。

　　還有朋友從認識的人介紹的農場租賃者手上轉下一個農莊，各方面條件和環境都比較適合建一個特色莊園，但是到手后不就就發現這塊土地存在與村民之間的利益糾紛，當地村民隔三差五就會過來阻隔游客前來參觀消費。還有一家土地因為屬于部隊，后因政策變化不允許對外經營，也只能半途而廢。這樣的例子無論在三亞還是在內地，多得數不勝數，據網絡資料，有一家農莊投資3.5億元，由于擅自改變土地性質成為違建，而被強制拆除。

　　因此。開一家招財進寶的田園綜合體，理想很豐滿，現實很殘酷。畢竟現代的農莊很多脫胎于農家樂，主要依靠餐飲和住宿來創造效益。而升級后你會發現基本顛覆了之前的理念，并不是你以為的種植+養殖+花叢+農產品+CS+拓展+垂釣+桌球乒乓球+舞臺K歌等一眾方式可以創收的。

　　當你打算開一家田園綜合體來滿足自己的夢想之前，需要解決以下幾個問題：

　　1、如何選址？

　　2、如何省錢？

　　3、如何拿錢？

　　4、如何賺錢？

　　也就是說農莊并不是簡單的種地建房，而是一個需要持有一定的周期，做出大量的系統工程后才有可能變現的。依靠政策只是一時之利，如果您的農莊沒有自己的靈魂和核心價值，那建議您還是三思而后行。

　　國內外也有很多成功的農莊，我就不展開分解了，講成功的案例很多。友情提示：小而美，單點突破的迷你農莊同樣值得我們學習：

　　1、選對入口，產品差異化最好是獨一無二，不易復制；

　　2、自發的參與性而不是經營者絞盡腦汁去討好體驗者；

　　3、硬件投入務必謹慎謹慎再謹慎，盡量不做高大上的裝飾，簡單的農莊大門也不錯；

　　4、當地特色乃至國內外特色都可以借鑒，不要為了某些政績工程而上馬沒有商業價值的產品；

　　5、經營者不需要一開始就大而全，實踐是檢驗真理的唯一標準，允許自己逐步完善功能，不要一蹴而就；

　　6、沒有孩子的空間，就沒有農莊的未來；

　　7、模仿可能只能幫助你生存，真正的生存之道一定是與眾不同。

　　總之，開一家有生命力和創造力的農莊其實并不難，最怕的是投資者自以為是，自命不凡，認為自己的錢想怎么來就怎么花。找對了方向，成功就在你的前方。

　　那么，問題來了！?。?/span>

　　三亞目前有幾家比較受關注的農莊正在整裝待發，無論您是否專業人士，您更看好哪一家？或者您覺察這些主題農莊是否會可能成為三亞的成功樣板？為什么？

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