2016海南陵水城市營銷暨旅游地產推介活動走進貴陽、昆明

來源：     作者：黃蕾    2016-08-15

　　推介活動現(xiàn)場。本報記者 易建陽 通訊員 陳思國 攝

　　■ 本報記者 易建陽

　　政府主動搭臺，主流媒體強勢宣傳，品質企業(yè)積極參與。8月14日，由陵水黎族自治縣委、縣政府主辦，海南日報報業(yè)集團承辦的2016海南陵水城市營銷暨旅游地產推介活動貴陽、昆明兩站圓滿結束，取得了良好效果，達到了預期目的。

　　在貴陽、昆明兩地的推介會期間，不少市民前來咨詢，希望對陵水有更多了解，除了有房產現(xiàn)場成交外，部分市民表達了去陵水旅游的意愿。特別值得一提的是，陵水代表團在推介會期間還考察了貴州大數(shù)據(jù)綜合試驗區(qū)，并且當場與貴陽大數(shù)據(jù)交易所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為“智慧陵水”發(fā)展添磚加瓦。

　　政府搭臺 讓出島推介成常態(tài)

　　房地產業(yè)、旅游業(yè)可謂是陵水兩大重要支柱產業(yè)，是拉動經(jīng)濟增長的引擎。

　　今年以來，海南房地產市場進入深度調整期，國家及省委省政府利好政策正在進一步實施，已經(jīng)明顯刺激了市場需求的釋放，全省房屋銷售由冷變暖。受經(jīng)濟大環(huán)境影響，陵水房地產開發(fā)投資繼續(xù)保持平穩(wěn)，商品房銷售面積仍在增長，全縣房地產市場保持健康發(fā)展。但是，當前陵水房地產市場還面臨一些困難，去庫存仍然有一定壓力，需要新的工作思路和有力措施，以保證全縣房地產市場持續(xù)健康發(fā)展。

　　據(jù)陵水房產管理局相關負責人介紹，今年上半年陵水房地產投資68.4億元，房地產項目新開工62.4萬平方米。經(jīng)過摸底調查，今年上半年，陵水商品房庫存為257.6萬平方米，其中住宅商品房庫存208.7萬平方米。陵水房地產市場去庫存仍面臨不小的困難和壓力。

　　從陵水各項目樓房購房業(yè)主信息分析來看，到陵水購房的客戶絕大部分來自島外，組織房產企業(yè)到島外開展促銷活動是去庫存的重要手段。

　　陵水旅游資源豐富,但酒香也怕巷子深。陵水的旅游、地產雖然“酒香”，卻恰恰屬于巷子比較深的地方。受偏居島嶼的制約，以外向型需求為主的海南旅游、地產更應該善用自身優(yōu)勢，主動出擊，積極探索出一條“走出去”的新營銷渠道，打開市場僵局。

　　近年來，陵水加快發(fā)展步伐，經(jīng)濟實力得到不斷增強，基礎設施日趨完善，特別是清水灣、香水灣、土福灣“三灣”建設日新月異，已成為國內外知名的度假勝地。陵水在立足自身建設的基礎上，加大對城市形象的營銷推介力度。而這次2016海南陵水城市營銷暨旅游地產推介活動走進貴陽、昆明，就是陵水縣委、縣政府積極作為。

　　“我們會引導或組織房產企業(yè)開展多渠道、多層促銷活動，加快房地產去庫存。”陵水縣房產管理局相關負責人表示，陵水將組織全縣房地產企業(yè)參加有影響力的旅游地產專題展銷會，有針對性地對購買力強、需求量大的地區(qū)和群體加大營銷力度，同時，鼓勵房地產企業(yè)開展老客戶回訪，以老客戶帶新客戶的促銷活動，形成一個客戶帶動一個客戶圈的新老客戶社區(qū)。

　　“這幾天聽到陵水領導對陵水的介紹，今天又看了陵水的城市形象宣傳片，浩瀚的大海，柔軟的沙灘，不禁讓我心動，恨不得明天就飛到海南，感受熱帶海島氣息。”貴報傳媒文化集團黨委委員、副社長王健明對陵水這種城市營銷模式高度贊揚，他說，貴州的一些市縣也應該向陵水學習。

　　企業(yè)參與 在推介會中受益

　　本次貴陽、云南兩站的推介會有20家房產企業(yè)參加，重點推介雅居樂——清水灣項目、綠城藍灣小鎮(zhèn)、海航YOHO灣以及清水灣旅業(yè)——阿羅哈等優(yōu)質項目資源。這些旅游地產企業(yè)房型很多，剛需盤、改善盤、別墅、度假式公寓、精品小區(qū)樓盤等，能滿足不同消費者的購房需求，讓有意在陵水安家的消費者，能夠在現(xiàn)場體驗到陵水城市發(fā)展及旅游地產的巨大價值和特色魅力。

　　這次陵水城市營銷暨旅游地產推介會，碧桂園集團帶來了碧桂園·珊瑚宮殿項目，這是陵水清水灣區(qū)一座海上公園大城。該項目地處三亞海棠灣、陵水清水灣交匯處，交通便捷，20分鐘到達陵水高鐵站，半小時到達三亞市中心，40分鐘可抵達三亞鳳凰機場；項目周邊有南灣猴島、分界洲島等知名景區(qū)景點，還有亞洲最大單體免稅店，解放軍301醫(yī)院海南分院等配套設施。

　　“從我們海南的樓盤銷售情況來看，購房者主要來自北京、黑龍江等華北、東北地區(qū)，只有10%的業(yè)主來自西北、西南地區(qū)。”碧桂園集團海南區(qū)域總裁葉劍清告訴記者，近幾年，他們也在不斷開拓國內銷售市場，西南地區(qū)是他們開拓的地區(qū)之一，相信頗具潛力。

　　推介會上，雅居樂地產有關負責人介紹，他們取得了清水灣的開發(fā)權后，公司以高端的定位為目標，致力打造面向全球的國際化綜合灣區(qū)旅游地產，將重心更多地放在打造多元復合型濱海社區(qū)之上。于是，6家國際五星至七星級豪華酒店依灣而建，組成12公里濱海酒店長廊。

　　同時，奢華的會所、游艇會，殿堂式的歌劇院等，飄著咖啡香的商業(yè)街，椰影婆娑的公園式園林……十余年，雅居樂超過300億元資金的“舍得式”投入，潤物細無聲地在清水灣托起一個形象生動、灣區(qū)生活娛樂配套一應俱全的宜居之城。

　　在雅居樂的帶動下，陵水另外兩個灣區(qū)香水灣、土福灣也興起了大開發(fā)、大建設的熱潮，超過30多家大型地產商斥巨資打造，“三灣”已成為陵水東海岸上最靚麗的新城。

　　在展會現(xiàn)場，房產企業(yè)還推出系列優(yōu)惠活動，譬如海南綠城高地投資有限公司的海南·綠城藍灣小鎮(zhèn)項目推出丹桂苑認籌“存五萬抵十萬”優(yōu)惠；香水灣富豪旅業(yè)開發(fā)有限公司的萬科香水君瀾項目推出按揭9折，一次性88折，可酒店托管經(jīng)營的優(yōu)惠；葛洲壩·海棠福灣項目推出購買公寓，只要交3萬購房誠意金，即可獲得雙人往返機票機票（經(jīng)濟艙+雙人）的價值7000元的三天兩晚海南海島之旅。

　　碧桂園集團工作人員告訴記者，這次貴陽推介活動他們企業(yè)收獲頗豐，意向登島看房客戶達60多人，其中有30多人有意向購房，他們都留下了電話，有些還加了微信。推介會期間，已經(jīng)有2位客戶登島，成交了兩套房，總價170余萬元。

　　媒體宣傳 讓推介會影響力更廣

　　陵水城市營銷暨旅游地產推介活動是以展會為載體，通過高標準、大規(guī)模的綜合推介活動，把陵水獨特的熱帶海濱旅游資源介紹給這些城市市民，并利用區(qū)域資源的差異性，最大程度地吸引那里的客人到陵水來置業(yè)度假，以達到宣傳陵水、推廣陵水的目的。

　　2016海南陵水城市營銷暨旅游地產推介活動期間，作為活動承辦方，海南日報報業(yè)集團除了邀請當?shù)囟嗉抑攸c媒體聚焦此次活動外，海南日報報業(yè)集團還整合旗下海南日報、南國都市報、南海網(wǎng)以及微信、微博、客戶端等新媒體進行全媒體宣傳，其影響力將不只是海南和活動推介城市，還將輻射到全國。

　　據(jù)了解，在每一站活動開幕前，活動承辦方在當?shù)刂髁髅襟w投放專題廣告，介紹陵水的區(qū)位優(yōu)勢、旅游資源以及經(jīng)濟發(fā)展情況等，讓當?shù)厥忻駥α晁崆坝兴私狻ＹF陽站推介會活動，海南日報報業(yè)集團邀請了貴陽市、貴州日報社、貴陽市部分旅行社負責人等150多位領導嘉賓出席，貴陽市40余家媒體參與報道；昆明站推介會活動，邀請了云南日報社、云南部分旅行社代表等100多位嘉賓參加，30多家媒體聚焦陵水，影響廣泛。推介會舉行后，貴州日報、云南日報、春城晚報等當?shù)刂髁髅襟w以新聞報道的形式，報道本次推介會，介紹陵水的旅游資源、房產信息等。值得一提的是，這次貴陽、昆明兩站推介會活動，海南日報客戶端首次采取現(xiàn)場直播報道的方式，用圖片、文字以及視頻實時報道推介會動態(tài)。

　　據(jù)悉，貴陽、昆明兩站推介活動得到貴州日報報業(yè)集團、云南日報報業(yè)集團的大力支持，兩家單位均派有關領導出席推介會活動并上臺致辭。

　　“此次海南日報報業(yè)集團延續(xù)黨報聯(lián)盟的宣傳優(yōu)勢，結合貴州、云南及海南主流媒體資源，實現(xiàn)跨界聯(lián)合，全方位、多角度、深層次展示陵水城市形象和旅游地產品牌，這也意味著全國黨報聯(lián)盟媒體開始攜手進行線上線下合力宣傳推介陵水城市形象、旅游資源和地產項目。”海南日報報業(yè)集團有關負責人表示。

　　（本報昆明8月14日電）