從導游到旅行社總經理 尋找海南最佳創業領域

來源：海南日報     作者：王吉拉    2009-08-24

    [海南周刊]尋找海南最佳創業領域

 

　　在自己的蘭花基地里，潘家忠細心指點村民蘭花種植技術。海南日報記者張杰實習生王小芬攝

　　創業海南之二

　　多年來，這里曾是許多人夢中淘金的熱土，是游人渴望眷顧的天堂。曾經寂寞一時的海南正在重新升溫，越來越多的嶄新機遇和創業可能，這片土地正散發出日益強大的魅力，令人不禁心向往之。

　　“海南有著廣闊的創業前景。”省委黨校教授唐鎮樂認為，目前在海南最適合創業的領域是旅游業及其衍生行業、熱帶高效農業、與海南本地特色相結合的新型工業，等等諸多領域。結合幾個典型創業案例，唐鎮樂對幾個最佳創業領域進行了評點。

　　文海南日報記者單憬崗實習生吳維楊

　　創業案例：棒小伙的芊芊蘭花

　　2003年，高中剛畢業的潘家忠偶然接觸到了蘭花種植，他敏銳地意識到，隨著人們生活品質的提高，蘭花的市場需求將會越來越大。而且種植熱帶蘭花收益很高，年收入是種植香蕉的10倍，水稻的100倍。

　　況且，海南是中國唯一熱帶省份，具有發展熱帶花卉和反季節花卉生產得天獨厚的自然條件，可以終年生產供花，豐富的種質資源更為發展蘭花產業提供了良好基礎。就這樣，他選擇了創業———種植熱帶蘭花。

　　為了學到種植蘭花的專業技術，他在合作的公司里免費打了整整8個月的工。他一面苦口婆心地說服媽媽，一面從親朋好友那里東借西湊攢足創業所需的4萬元，大膽與海口軒宛農業有限公司合作，以公司+農戶+技術的發展模式，在自家承包旱地上搭建起1畝花棚種植熱帶蘭花。1年后，他取得了成功并帶來可觀的經濟效益，在此基礎上再擴大1畝蘭花基地、4畝“發財樹”基地，經過幾年的努力，實現經濟價值40多萬元。

　　2007年3月，他帶領海口市靈山鎮大林村的24戶村民以入股的方式籌集到資金40多萬元，建起了10畝蘭花基地，成立蘭花專業合作社，帶動全村人實現共同致富。在種植技術管理方面，他更是無償地給予指導。現在全村出現了種植蘭花熱潮，40多戶人家種植上了熱帶蘭花，還有幾十戶正在籌集資金準備種植。

　　目前，蘭花產業已成為海口市靈山鎮大林村的支柱產業，現有75畝的蘭花種植基地，計劃在2010年發展到500畝，形成年產1000萬株文心蘭切花的能力。

　　創業領域一：熱帶高效農業天地廣

　　專家點評：海南陽光充足，物種資源十分豐富，是發展熱帶特色高效農業的黃金寶地。近幾年海南農業年均增長8.05%，高于全國平均4.54%的增長速度。今年上半年，海南農業增幅更是位居全國各省市區首位。借助這塊寶地，很多人靠著熱帶高效農業走上發財之路。

　　政策上，省里大力扶持熱帶高效農業的發展，把發展熱帶特色的現代農業當作長期的歷史任務。今后海南將以農產品出島出口、直接進超市進賓館為目標，推進農業標準化生產，發展精致農業，建成全國重要的“菜籃子”、“果盤子”。

　　熱帶高效農業是海南的特色品牌，熱帶農業就業門類多，可以吸收大量的勞動力，在向現代農業轉變的過程中，會產生許多不同于傳統農業的創新點或創業點，激發年輕人的創業熱情。農產品加工業是海南經濟發展的弱項，有較大的就業和創業空間，鼓勵人們在農產品加工業方面進行創業，可以增加農產品的附加值，提高農產品的競爭力，使熱帶農業真正達到高效的狀態。

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　創業案例：從導游到旅行社總經理

　　姚珺的創業經歷，在海南的旅行社老總中，很典型。她是從一個導游開始做起的。

　　回想起10多年前那段做導游的經歷，姚珺還是覺得滿心自豪。那時沒有高速公路，每次帶團都顛簸在海榆東線和海榆中線的公路上。當時的景點開發沒有現在這么完善，景點間的路程都很長，對一個沒有任何鄉土優勢的闖海人，她要盡可能地熟識這個海島上的歷史淵源，風物人情，在旅游設施不是太完備的情形下，她惟一能做的就是竭盡所能地用專業知識來彌補觀光游的遺憾。

　　由于業績突出，姚珺很快由導游變成專在后臺為客人做行程設計的業務人員。幾年導游工作經驗帶給她的最大便利就是，她能用心做好每個行程設計，會關注不同需求的客人的自身感受。這正是旅行社作為一個專業提供服務機構的精髓所在。因此，沒幾年，她再次升職為旅行社的業務經理，后來成為風云一時的海王國旅總經理助理。就這樣，她一步步從一個業務人員做到了旅行社的管理者。

　　2004年，姚珺受邀創辦海南上航假期國際旅行社。面對自己新的選擇，她利用自己浸淫海南旅游界已10年的優勢，用當年做導游時的執著與真誠來管理公司。

　　由于一開始就將自己的旅行社定位為中高端度假休閑旅游，切合了海南旅游轉型升級的潮流，海南上航假期國際旅行社發展很快，由最初的月均包機接待1千人到現在月均1萬多人。該社今年海南日本入境游市場所占份額位居前列；并占高爾夫客人接待市場的15%以上。海南上航假期已成為省內赫赫有名的高端國際旅行社。

　　創業領域二：國際化旅游機遇多

　　專家點評：政策上，海南正在加緊建設國際旅游島，海南旅游業將全面與國際接軌。參照國際慣例，爭取把國家確定的旅游對外開放和制度創新方面的重大舉措，放在海南先行先試，推進海南新一輪更寬領域、更大范圍、更高層次的對外開放。

　　做旅游的人都知道，作為“中國唯一的熱帶海島”，海南享有得天獨厚的旅游資源，這個“適合多次往返的旅游目的地”是一塊極其誘人的蛋糕。海南在吸引游客的同時，當然也吸引著創業者的目光，眾多競爭者毫無疑問地影響著他們的經營方式。旅游業及其配套服務業，就業鏈條長，就業容量相對大，而且創業門檻較低，也符合海南建設國際旅游島的發展方向，有廣闊的發展前景。

　　創業案例：我要造海南第一艘鋼船

　　黃振豪，臨高縣新盈人，現任海南金牌港船舶修造有限公司董事長。他用20年的時間完成了從漁民到注冊資金1.2億元的船舶修造公司董事長的蛻變。

　　臨高的傳統產業是出海捕魚，生活在海邊的黃振豪從小就愛去海里游泳。1986年，高中畢業的他終于踏上夢想的行程，成為一名漁船船員，第一次親自撒網打到了魚令他激動不已。1990年，21歲的他被船員們推舉，破紀錄地成為了最年輕的船長，執掌著村里捕魚量最大的漁船。

　　隨著海洋產業的發展，海南的海洋船運紅火起來。捕魚累了的黃振豪決心換領域創業。但由于缺乏管理經驗和遭遇低潮期，幾年時間里，他的公司處于持平或者虧損的狀態。2003年，黃振豪重振旗鼓，成立興泰源船務有限公司，整合了物流、海上運輸、碼頭儲備、倉儲業務。隨著市場行情轉好，燃料降價，公司實現盈利，長江以南各個港口都有興泰源運輸船隊的足跡，到2007年，運力達到3萬噸，員工400多人。

　　在事業發展蒸蒸日上的時候，黃振豪選擇了再次創業。2007年6月，他在金牌港投資1.2億元成立海南金牌港船舶修造有限公司。“修造船業前景很大，海南是海洋大省，單我們臨高縣1000噸的運輸船就有140多艘，真正有規模的修理廠沒多少。就國際航運來說，每7艘船到港口必有一艘船來修理，而目前華南沿海沒有一個規模大的修造港口。因此，我們信心十足，公司的目標是造出海南第一艘鋼船。”

　　創業領域三：本土化工業優勢大

　　專家點評：雖然海南這幾年工業發展比較快，但是依托海南本地資源優勢發展工業企業，依然空間很大。因此，創辦具有本地特色的新興工業，利用本地各種資源優勢，圍繞熱帶高效農業辦工業，圍繞國際化旅游辦工業，圍繞大企業辦工業，圍繞海洋漁業資源辦工業，既能找到創業的藍海，又能迅速帶動一個行業的發展。

　　政策上，海南在堅持“兩大一高”戰略的基礎上，一直大力鼓勵新型工業化的發展，出臺了一系列優惠政策。充分利用海南本土既有資源，走新型工業化道路，對于加快海南經濟社會發展意義十分重大。

　　唐鎮樂表示，海南可以創業的上佳領域還有很多，值得深入挖掘，希望政府能夠在這個方面做一點細致深入的工作。創業關乎民生，關乎經濟發展的后勁。海南建省辦經濟特區以來，為創造一流的生活質量打下了一定的基礎，使海南的環境宜居度備受國內外游客的青睞。但從創業的角度考察，有許多需要加強的地方。因此，要重新審視海南的創業環境，著力規劃海南的創業藍圖，及時出臺扶持創業的政策，提升創業對經濟社會發展的影響力和貢獻力，在保持海南目前作為旅游、養老勝地的同時，努力打造海南也是創業賺錢的好地方，進一步增加海南金字招牌的含金量。