“海南禮物”如何代言海南？

來源：     作者：黃蕾    2016-06-01

　　海南代表團的參展商在旅游商品博覽會上表演茶藝。 本報記者 李叢嬌 攝

　　2016中國旅游商品博覽會展出的黎錦。本報記者 李叢嬌 攝

　　■ 本報記者 李叢嬌

　　5月27日，2016年第八屆中國國際旅游商品博覽會在義烏落下帷幕。在此間舉行的2016中國旅游商品大賽中，海南旅游商品獲得一銀一銅獎。這并不是海南在這個博覽會的首次獲獎，去年的大賽海南也斬獲一金一銀一銅。

　　這也從側面說明，海南旅游商品開發雖然起步晚，但一直在不斷進步中。用省旅游委副主任陳鐵軍的話說，海南旅游商品開發的產業化、組織化都在不斷提高，一方面，企業的數量增大，產品生產規模擴大，產品知名度提高；另一方面，年初成立的海南省旅游商品與裝備協會，在組織企業研發、創新、營銷等諸多方面都發揮了積極的作用。

　　“最海南”才有競爭力

　　產業的發展最核心、最基礎的還是產品。海南現在的旅游商品不僅類別豐富，包裝進一步跟市場接軌，最重要的是“海南味”更濃了。

　　“海南的資源獨特，擁有豐富的熱帶植物、海洋物產還有民族文化，有些甚至是海南獨有的，這些都為旅游商品開發提供了良好的原料。”省旅游商品與裝備協會會長郭凱認為，旅游商品越本土越具有吸引力，海南的旅游商品在取材上有自己的優勢。這次獲獎的產品也從側面支持了郭凱的觀點，獲得銀獎的“黎家古法祖母護膚·清潔系列”取材自椰子、木瓜、珍珠、檸檬和蘆薈等海南本地植物，獲得銅獎的椰雕藍牙便攜音響的取材是海南再常見不過的椰子。

　　省旅游商品與裝備協會監事長趙立春也認為取材的地域性是海南旅游商品的競爭力之一， “創新性和實用性也是現代旅游商品參與市場競爭必不可少的。”趙立春以沉香為例，傳統的沉香商品都是做物理性的加工，做成掛件、擺件和手鏈，現在的產品則把沉香應用到了生活用品中，比如沉香眼罩、沉香手工皂、沉香洗發水。

　　“旅游商品現在越來越多元化，漸漸融入人們的衣食住行。”海口名駒雕刻有限公司總經理吳名駒認為旅游商品的實用性背后要有文化內涵做支撐，他們公司獲獎的椰雕藍牙便攜音響便是把傳統工藝注入了生活用品中，“根據旅游的需要，旅游商品的便攜性也不能忽視，小而精的商品會更受歡迎。”

　　好的產品，不僅需要好的“硬包裝”，更要在“軟包裝”上下功夫。5月24日，在中國國際旅游商品博覽會的現場，海南展館的一角，芭蕉葉上擺著精美茶具，一位身著黎族服裝的美女正在現場為游客們烹制五指山的紅茶——雨林紫鵑，循著縷縷茶香而來的游客絡繹不絕。“海南有好茶，我們的產品不僅要讓游客品到好茶，更要注重包裝出海南獨有的茶文化。”五指山妙自然茶業有限公司董事長徐雪雁也認為旅游產品包裝無論“軟硬”都要注入文化，這樣才能提升產品的品位。

　　整體質量有待提高

　　談起成績是興奮的，但一提到旅游商品發展的瓶頸，省旅游商品與裝備協會的成員們又是憂心忡忡的。大家不約而同地說到了海南旅游商品發展缺乏整體規劃，整個行業還處于零散、單打獨斗的狀態。“我們的產品研發創新性不夠，同質化嚴重，整體質量有待提高。”趙立春說道。

　　一方面是創新性不夠高，另一方面卻是創新設計版權得不到保護。“產品都有一個流行期，所以要持續地吸引購買，就得不斷創新，不斷開發新的產品，這個前期的投入是很大的，但產品設計出來后，版權卻很難得到保護，大量仿冒品沖擊，這是我們的一個困局。”讓吳名駒苦惱的不僅是設計版權的保護問題，產品設計出來缺乏資金投入生產也是個問題。

　　“我們海南的行業者還不懂得如何去獲得資金。”省旅游商品與裝備協會秘書長谷春剛認為整個行業需要一個整體規劃，而這個規劃要落地又需要有相應的配套政策和資金的進入。

　　“我們對手工技藝傳承人的保護不夠，他們缺乏足夠的成長空間，可以考慮從稅收上給予扶持。”郭凱更關注的是海南純手工產品的發展。

　　此外，銷售渠道單一、人才的缺乏也是整個業界要面對的問題。“本來景區是一個很好的窗口，可以最直接地向游客展示產品、增加銷售，但事實上因為多方面因素，促使產品的價格抬高，反而拉遠了產品與游客的距離。”谷春剛認為海南現在的旅游商品經營模式還是偏傳統，有待改進。

　　期待注入新生力量

　　雖然起步晚，發展過程中還存在諸多問題，但業界的共識是海南旅游商品未來發展的空間還很大。

　　“我們可以和國內旅游商品生產的大型企業合作，特別是北京、天津、浙江和廣東一帶的大型企業，借助他們的研發人力、增強我們的創新研發能力，研發出更多與市場接軌的產品，同時也可以讓他們落戶海南，或者以委托他們生產的方式來提高我們的制造能力。”陳鐵軍認為“走出去，請進來”都是旅游商品發展的好路子。

　　在這點上，谷春剛也持同樣的觀點，他認為政府可以選擇有價值的企業來扶持，引進外地大企業，引進資本，重新升級洗牌，以實現產業的升級轉型，形成規模，改變小商小販的模式。

　　而在銷售上，陳鐵軍表示，省旅游委鼓勵企業利用海南打造全域旅游示范區的機遇，在全省的重要旅游景區、機場、動車站、游客集散區等地布局銷售實體店，讓游客能更方便地買到海南禮物，同時也建議企業把電商渠道建立起來，通過網絡更大覆蓋市場。“政府、行業協會和企業的三方合力，一定能共同推動產業的建設。”他說。

　　“我們正在對行業做整體的調查摸底，同時在籌備海南省旅游商品創新創意大賽，希望能通過大賽發現人才，帶動旅游商品的研發。”郭凱對旅游商品的未來充滿希望。

　　“我發現行業已經有了新的苗頭，現在有大學生創業團隊的加入，他們從產品、包裝到營銷都有新的變化，年輕群體與傳統舊有行業人的碰撞，希望能給整個行業帶來改變和新氣象。”谷春剛則是從新一代人身上看到了希望。