海口：借力促銷體驗(yàn)式促銷 旅游促銷境內(nèi)外全面開花

來源：南海網(wǎng)     作者：黃蕾    2015-08-06

　　南海網(wǎng)海口8月4日消息(南海網(wǎng)記者 黃丹)落實(shí)海口市委市政府“馬上辦”作風(fēng)轉(zhuǎn)變精神，海口創(chuàng)新思路主動(dòng)出擊開拓旅游市場(chǎng)，城市形象得到深化提升。

　　隨著游客從過去單純的觀光型旅游向深度品質(zhì)游的訴求轉(zhuǎn)變，對(duì)旅游營(yíng)銷提出了新挑戰(zhàn)。2015年上半年，海口市旅游發(fā)展委員會(huì)在推出特色街區(qū)、富硒生態(tài)美食與創(chuàng)意、養(yǎng)生深度體驗(yàn)融合的旅游產(chǎn)品外，突破傳統(tǒng)開展旅游營(yíng)銷工作。模式上利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”開展多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合促銷，現(xiàn)場(chǎng)增加體驗(yàn)式與互動(dòng)式，并“借力”有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商拓展客源市場(chǎng)等創(chuàng)新舉措，形成旅游促銷境內(nèi)境外“全面開花”局面。

　　“體驗(yàn)式”促銷贏得受眾青睞

　　今年在江西舉辦海口春季旅游產(chǎn)品推介中，海口與婺源發(fā)起了“交換春天，相約一夏”主題電商交易促銷活動(dòng)，兩地旅游景區(qū)推出客源互換優(yōu)惠政策，捆綁“聯(lián)姻”進(jìn)行客源互換；同期，旅游部門簽署合作促進(jìn)旅游協(xié)作與客源輸送。

　　而在剛剛結(jié)束的夏季旅游產(chǎn)品推介活動(dòng)中，海口更是將“藍(lán)天碧海”與“瓜果飄香”直接帶進(jìn)了湖北省武漢市的木蘭生態(tài)景區(qū)。當(dāng)天的活動(dòng)上，木蘭景區(qū)的游客紛紛前來品嘗海南的熱帶水果、競(jìng)答領(lǐng)取火山咖啡、火山黑豆等旅游農(nóng)產(chǎn)品，在采訪中不少游客表示，因?yàn)橹庇^的農(nóng)產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品體驗(yàn)，對(duì)海口產(chǎn)生了無限想往。

　　通過一次次營(yíng)銷活動(dòng)，海口市旅游發(fā)展委員會(huì)總結(jié)體會(huì)到，通過美食、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、旅游商品以及音樂、文化等直觀接觸與體驗(yàn)，不僅能夠最快最有效贏得游客青睞，還能夠潛移默化培養(yǎng)他們對(duì)目的地的認(rèn)同的情感。5月23日上午，由海口市旅游發(fā)展委員會(huì)聯(lián)合四川旅游百事通打造的海口城市形象體驗(yàn)店在成都順利揭牌，這也是海口島外設(shè)立的首家形象人文體驗(yàn)店，店內(nèi)游客們除了可以搜落到最新的海口旅游宣傳資料，還有沉香、手串、菩提等旅游商品展示。海口希望通過在客源城市設(shè)立線下體驗(yàn)館，與線上營(yíng)銷形成合力，有效吸納客源。

　　日前，由南方都市報(bào)旅游時(shí)代與海口市旅游發(fā)展委員會(huì)攜手舉辦的“2015海口旅游達(dá)人”招募體驗(yàn)活動(dòng)也剛剛落下帷幕，招募到的“旅游體驗(yàn)師”在體驗(yàn)了“海口深度體驗(yàn)游”線路后，不約而同表示對(duì)海口特色街區(qū)、本土美食還有獨(dú)特的沉香文化有了全新的認(rèn)識(shí)。其中一位旅游達(dá)人更是表示“尤其是在海口復(fù)興城中國(guó)香街，人生中第一次優(yōu)雅的品香，才覺得世界上居然有這么美好的體驗(yàn)卻不知道！”

　　除了陽光沙灘，還有“老爸茶”、瓊劇、沉香文化等等極具地方特色的體驗(yàn)，也是我們一直想向外地游客所傳達(dá)的海口城市慢調(diào)生活，海口市旅發(fā)委市場(chǎng)推廣處負(fù)責(zé)人表示，希望通過不斷突破創(chuàng)新能在未來的推介活動(dòng)中，以更輕松愉悅的氛圍，讓游客領(lǐng)略海口文化的深度與鮮活。

　　“抱團(tuán)”：由單一產(chǎn)品促銷轉(zhuǎn)型旅游目的地營(yíng)銷

　　在5月22日四川省成都市進(jìn)行的“夏天到海口打盹”產(chǎn)品推介會(huì)上，除了主辦單位海口市旅游發(fā)展委員會(huì)，海口市會(huì)展局、海南酷秀旅游及省內(nèi)相關(guān)旅游企業(yè)、房產(chǎn)企業(yè)代表均一一亮相推介，海口以“抱團(tuán)”跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的形式，拉開了2015年華西市場(chǎng)旅游促銷序幕，此次推介也是對(duì)海口旅游“互聯(lián)網(wǎng)＋”的升級(jí)版，除了旅游產(chǎn)業(yè)鏈緊密相關(guān)的涉旅企業(yè)，會(huì)展、房產(chǎn)

　　農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的跨界合作，不僅是對(duì)營(yíng)銷新領(lǐng)域拓展，也激發(fā)更多旅游活力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年海口旅游營(yíng)銷以北上廣為中心“走出去”的范圍覆蓋了華中、華南、東南、西南、西北、華西地區(qū)共8個(gè)主要客源城市，分別在成都、洛陽、許昌、廈門、龍巖、武漢、江西等重要目標(biāo)市場(chǎng)舉辦了9場(chǎng)次旅游營(yíng)銷活動(dòng)，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的模式也讓海口從單一的旅游產(chǎn)品的促銷，轉(zhuǎn)型升級(jí)為全方位、立體的旅游目的地營(yíng)銷。

　　“借力”：“三依托原則”開挖市場(chǎng)深度

　　今年在境外促銷策略上，海口采取“委托制”和“扶持補(bǔ)貼政策”相結(jié)合的方式，堅(jiān)持三依托原則——大型旅游展舉辦、航線開通及意向?qū)嵙ζ髽I(yè)參與，開拓以東南亞、港澳臺(tái)、日韓為主要區(qū)域，重點(diǎn)委托權(quán)威媒體及觀瀾湖等大型運(yùn)營(yíng)商開展促銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2月份以來，海口已陸續(xù)在新加坡、雅加達(dá)、臺(tái)灣、首爾、香港5個(gè)城市舉辦了5場(chǎng)次旅游推介活動(dòng)。

　　其中，以香港市場(chǎng)為“橋頭堡”開展的營(yíng)銷活動(dòng)，海口旅游委與海口觀瀾湖企業(yè)同香港新華旅游、港中旅、大航假期、EGL 、高富假期等香港旅游市場(chǎng)影響力最大的8家旅行商，借助觀瀾湖在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的力量，深入洽談旅游合作，深耕客戶資源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　除了“借力”實(shí)力企業(yè)，海口將繼續(xù)抓住例如香港國(guó)際旅展這種亞太地區(qū)最具影響力的國(guó)際旅游展會(huì)契機(jī)，參團(tuán)促銷，通過同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)集中推介，“將門前的客人引進(jìn)自己家門口”。這也是一種最有效、最便捷地?cái)U(kuò)大海口入境旅游規(guī)模的途徑。