促銷叫響三亞旅游房產品牌 銷售平穩運行

來源：三亞晨報     作者：許甲猛    2009-07-28

三亞旅游房地產業一直是業界關注的焦點。近日記者從市房管局了解到，從1月至7月20日止，三亞商品房實際銷售面積88.91萬平方米，共9504套，房地產業發展非常穩健。甚至有業內人士分析，至今年底三亞的房產銷售面積可能突破150萬平方米，價格還會略漲。

　　從去年開始，受到美國次貸金融危機的影響，國內一些大中城市的房地產業都受到或多或少的影響，出現跌價退市的跡象，而今年北京、上海、廣州等大城市的樓市出現“陽春”景觀，價格上揚幅度較大，北京僅一個月就出現幾個“地王”，讓人們感覺到樓市像“霧里看花，水中的月”。可是，不管是受到金融危機的影響，還是最近樓市“回暖”的跡象，三亞樓市依然平穩，不降不漲，一路平坦看好。

　　每天平均銷售商品房10套以上

　　據了解，2009年1月—6月28日，三亞市商品房銷售面積達82.87萬平方米，比上年同期增長20.03%；累計銷售商品房8880套，比上年同期增長14.57%。房地產開發投資穩步增長，1—5月份累計完成30.11億元，同比增長16.5%。雖然6月份正處于三亞旅游房產銷售淡季，三亞每天平均銷售商品房10套以上。

　　對于三亞平穩健康發展的樓市形態，專業人士認為，國際金融危機確實影響到國內多個城市的房地產行業發展，三亞房產市場之所以沒有遭受直接影響，一方面在于政府和企業提前采取了應對措施，另一方面是隨著三亞在島外的影響力不斷提升，每年全國各地新增的有一定消費能力的群體，足以彌補因為受金融危機影響而造成的缺口。如今在三亞各大住宅小區都可以看到來自于北京、上海、黑龍江、山西等地的度假、旅居者。

　　受全球金融危機影響，國內一些城市的房地產投資和開發均受到不同程度的影響，而三亞房地產則價格穩定、健康發展，這是緣何呢？作為房產的主管部門領導李洪海告訴記者：“主要得益于三亞市委、市政府出臺適度開發房地產的政策。依托優美的居住環境和精品地產吸引國內外的購房者，開創出中國房地產業一個獨特的新興市場。”

　　三亞精品精盤“候鳥屋”的銷售經理黃文彥認為，這兩年全國樓市風起云涌，變幻難測，但三亞的地理位置、獨特資源和宜居環境等優勢，表現出了三亞城市的獨特性，不管其他城市是否出現價跌價漲，對三亞沒有太多的影響，各大樓盤銷售情況穩定。雖然目前進入淡季，但至10月后三亞樓市肯定會迎來旺季。

　　促銷叫響三亞旅游房地產品牌

　　多年來的統計和調查，三亞的房地產購買客戶中90%以上來自于島外，然而，如何讓更多的客戶了解三亞這座濱海旅游城市和房地產業的發展狀況，對外促銷就顯得非常重要。因此，在三亞市委、市政府的主導下，加大對外促銷力度，不斷放大三亞的美譽度和影響力。據介紹，今年上半年，三亞市政府就有針對性地選擇上海、黑龍江、山西等省市進行城市推廣，并牽頭組織本地房地產開發商在這些省市舉辦房產促銷活動。一些較有實力的企業自主在各大城市設點營銷，舉辦活動，叫響三亞旅游房地產品牌，吸引了很多島外居民到三亞旅游、購房。除了今年春節長假以外，從2月份以后，來自黑龍江的500人看房團，以及山西等地不同規模的看房團先后抵達三亞旅游、選房。

　　而“走出去，請進來”的促銷活動，三亞各大房地產企業也深受其益。三亞海韻集團總經理李松海認為，城市宣傳促銷不僅提升了三亞的影響力，讓三亞的旅游、房產受益，而且連整個三亞城市都獲益。比如，通過這些促銷活動，海韻集團三亞灣國際公館產權式度假酒店項目，就吸引了很多北方城市和上海的消費者，目前銷售勢頭良好。

　　海南蘭海實業集團副總裁王韜鵬表示，即便三亞擁有無與倫比的環境資源優勢，也必須加以宣傳推廣，三亞政府組織促銷活動，是一種相對超前的城市營銷手段，在金融危機的大環境下，這種主動應對的措施十分必要。

　　三亞樓市并未出現“井噴”

　　從去年底開始，三亞樓市并未象以前那樣“井噴”，但三亞各大樓盤仍然有序銷售，并不感到銷售壓力，各盤的銷售精英都對三亞樓市充滿信心。如何保持三亞房地產業良好的發展態勢呢？三亞市統計局局長張利如是說，三亞要保持房地產市場平穩較快發展，主要著力點有：一是要繼續落實各項優惠政策，確保消費者的購房積極性；二是要進一步提升開發企業的投資信心，保證后期投入有所增長；三是進一步加大廉租房、經濟適用房的供應，確保中低收入群體的住房需求；四是積極組織企業開展宣傳促銷。同時，以宜居環境為賣點，加強與媒體的合作，推廣三亞房地產。至于今后數月，商品房銷售市場能否繼續回暖，還需進一步觀察，但總體勢頭是平穩運行。