品牌營銷缺口大 海南旅游商品期待“創(chuàng)意+品牌”

來源：海南日報     作者：黃蕾    2015-06-03

 　　

 

　　加入時尚設(shè)計的椰殼變身女性喜愛的裝飾品。 本報記者 宋國強(qiáng) 攝

 

　　黎錦在各方的努力下開始走向市場。 本報記者 武威 攝

　　■ 本報記者 符王潤

　　5月24日，第七屆中國國際旅游商品展覽會在浙江義烏開幕。在這次的展覽會上，來自海南的50多家企業(yè)帶著各自充滿創(chuàng)意的旅游商品亮相，吸引了國內(nèi)外采購商的關(guān)注。而在展覽會期間舉行的2015中國旅游商品大賽中，海南選送的三件旅游商品也分別斬得一金、一銀、一銅，收獲頗豐。海南省旅游委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過此次的展覽會，可以看出海南的旅游商品已經(jīng)有了很好的發(fā)展勢頭，但也依然存在知名度不高、品牌打造力度不夠等問題。

　　作為拉動旅游消費的重要一環(huán)，旅游商品的發(fā)展近年來也頗受業(yè)界重視。在記者的采訪中，無論是政府部門、企業(yè)還是專家，都認(rèn)為海南旅游商品要想真正獲得市場上的成功，創(chuàng)意和品牌是最為核心的因素。

　　海南創(chuàng)意旅游產(chǎn)品 驚艷展覽會

　　“這次參展的企業(yè)十分踴躍，很多沒有來得及報名的企業(yè)也趕著過來參加這次的展覽會。”海南省旅游商品企業(yè)協(xié)會會長余從武介紹，除了此次參加的企業(yè)眾多外，這些企業(yè)帶來的旅游商品很多也都充滿創(chuàng)意。

　　“這個是椰子殼做的勺子嗎?”在“小椰殼”廚具的攤位前，很多參觀者都對這些精致的椰殼餐具產(chǎn)生了極大的興趣。海南常見的椰殼在經(jīng)過選料、切割、打磨、拋光一道道嚴(yán)密的工序后，被賦予了新的生命，成為一把把造型古樸而優(yōu)美的湯勺、水勺。

　　“海南的椰雕要想發(fā)揚(yáng)光大，必須和現(xiàn)代的工藝相結(jié)合。如果還是停留在傳統(tǒng)的手工藝上，那是很難打出市場的。”“小椰殼”總經(jīng)理符冬波告訴記者，在生產(chǎn)這些椰殼餐具時，他在保留了海南傳統(tǒng)椰雕手工藝基礎(chǔ)上，吸納了德國、日本嚴(yán)謹(jǐn)而先進(jìn)的餐具工藝，經(jīng)過長達(dá)8年的研究才推出了這些獨具海南特色的椰殼餐具，“我剛剛接到了來自廣東的兩千萬元訂單，根本忙不過來。”目前，來自國內(nèi)及臺灣、日本等地區(qū)和國家的客商紛紛找到符冬波進(jìn)行接洽，商談訂貨事宜。

　　而在推出以椰子為材料的美容品的古椰皂坊前，來自海南黎家的古法手工皂和美容化妝品也獲得了眾多女士的青睞。在展覽會期間舉行的“中國旅游商品大賽”中，古椰皂坊的黎家古法祖母皂大禮也獲得了銀獎。如今，古椰皂坊的產(chǎn)品不僅在島內(nèi)出售，還通過網(wǎng)絡(luò)和在省外設(shè)立實體店將市場向島外延伸。

　　同樣將椰殼賦予創(chuàng)意的“椰格格”，其生產(chǎn)的椰殼包也引來了不少參展客商的咨詢。在經(jīng)過幾代的改進(jìn)后，如今，“椰格格”的椰殼包加入了色彩鮮艷的亞克力材料、黎錦等新元素，讓原本色調(diào)沉悶的椰殼變得時尚。“我們現(xiàn)在幾家生產(chǎn)海南旅游商品的企業(yè)組成了‘海南創(chuàng)客’，將海南本土的椰殼、黎錦、海南土特產(chǎn)、手工編織等元素組合進(jìn)行創(chuàng)新，希望能夠不斷推出新的產(chǎn)品。”“椰格格”總經(jīng)理劉雅說。

　　創(chuàng)意產(chǎn)品走俏 品牌推廣不足

　　“其實，和展會中其他省份的旅游商品比起來，我們海南的旅游商品還是很不錯的，也很有創(chuàng)意。只是宣傳還不夠，知道的人還不多。”5月24日，在花了一個上午的時間逛了整個會場后，海南省旅游委副巡視員陳祎波不由感慨道，海南的旅游商品想要得到進(jìn)一步發(fā)展，除了創(chuàng)意之外，品牌的打造和對外推廣也十分重要。

　　雖然參展的很多企業(yè)產(chǎn)品都遠(yuǎn)銷省外甚至中東、歐美、日本等地區(qū)和國家，但記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，除了少數(shù)幾家堅持做自己品牌產(chǎn)品的商家外，更多參展的商家重點還在于為采購商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

　　在抱團(tuán)參展的多家文昌市會文鎮(zhèn)的佛珠加工商家中，雖然很多也都注冊了自己的商標(biāo)，但更多的還是為來自全國各地的采購商們進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。“我們也嘗試過用印有我們自己商標(biāo)的包裝盒包裝，但很多采購商都將我們的包裝撕掉了。”一位參展的商戶無奈地對記者說道。

　　“很多外地客戶也都只是向我們訂購產(chǎn)品，然后貼上他們自己的商標(biāo)。”劉雅表示，雖然自己的產(chǎn)品十分走俏，但由于銷售渠道問題，“椰格格”目前還未能完全實現(xiàn)只做自己的品牌，“不過我們現(xiàn)在也逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒋蛟熳约旱钠放屏恕?rdquo;

　　文昌市會文鎮(zhèn)政府有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，該鎮(zhèn)將引導(dǎo)佛珠加工商家打造自己的品牌。

　　提升品牌知名度 亟需“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　“旅游購物能夠帶動巨大的消費。旅游商品在海南旅游發(fā)展中大有可為。”陳祎波表示，在海南，還有很多可以挖掘和開發(fā)的旅游商品，如果每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能像文昌會文鎮(zhèn)這樣發(fā)展一個自己的旅游商品品牌，打造“一鎮(zhèn)一品“，這不但將大大豐富海南旅游商品種類，更能帶動當(dāng)?shù)匕傩罩赂弧?/p>

　　“海南有那么多傳統(tǒng)手工藝，如果能夠用創(chuàng)新的方式對其進(jìn)行包裝，把手工與市場結(jié)合起來，還是能夠開發(fā)出不少旅游商品的。”海南省旅游商品協(xié)會常務(wù)副會長陳海洋介紹，將傳統(tǒng)手工藝品包裝成旅游商品，在我國的廣東、云南、貴州、臺灣等地都做得非常成功，“比如黎錦，就可以包裝成為一種旅游裝飾商品，或者可以考慮將黎族姑娘的筒裙加入新的設(shè)計元素推向市場。現(xiàn)在的人們都喜歡返璞歸真，海南傳統(tǒng)的手工藝品經(jīng)過包裝還是很受歡迎的。”

　　海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院人文與經(jīng)濟(jì)研究院副院長、旅游研究所所長劉荊洪表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代， 旅游商品的營銷也同樣需要加入互聯(lián)網(wǎng)元素。他建議，海南的旅游商品要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)開辟市場，“可以通過搜索引擎和淘寶等成熟網(wǎng)站，以多種方式將海南的旅游商品和大市場連接在一起。電子商務(wù)的引入能夠大大拓寬銷售渠道和知名度。”

　　陳祎波也透露，下一步，海南省旅游委將把海南優(yōu)秀的旅游商品打包統(tǒng)一對外進(jìn)行推廣宣傳，并通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式對海南旅游商品進(jìn)行營銷，提升海南旅游商品知名度，并進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保證旅游商品品質(zhì)。