旅宿網(wǎng)CEO符振姜：在線旅游行業(yè)進(jìn)入反向預(yù)訂模式時(shí)代

來源：南海網(wǎng)/海南島國際旅游網(wǎng)     作者：王吉拉    2015-04-29

　　1、記者：您好！旅宿網(wǎng)作為三亞市第一批在上海股交中心成功掛牌的企業(yè)之一，我們想了解下旅宿網(wǎng)具體是做什么的？您給我們介紹一下吧。

　　符：旅宿網(wǎng)是專業(yè)為酒店處置空房提供技術(shù)支持和解決方案的電商平臺(tái)。作為中國首家酒店空房甩賣平臺(tái)，旅宿網(wǎng)以空房甩賣為切入點(diǎn)，出價(jià)訂房為核心，將全新的反向預(yù)訂模式——出價(jià)訂房與傳統(tǒng)的在線預(yù)訂系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，有效地幫助酒店在最佳的時(shí)刻，以最合適的價(jià)格、通過最快捷的渠道和方式、出售剩余的空房/尾房資源給最合適的游客，從而實(shí)現(xiàn)酒店效益最大化，達(dá)到了酒店和消費(fèi)者的雙贏局面，順應(yīng)了市場的需求。

　　2、記者：同樣作為酒店在線預(yù)訂平臺(tái)，旅宿網(wǎng)它的特色和優(yōu)勢是什么？與去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)有什么不同？

　　符：旅宿網(wǎng)特色與優(yōu)勢在于，擁有與去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)不同的兩種預(yù)訂方式。第一種方式是空房甩賣，就是酒店或者酒店分銷商，甚至是個(gè)人都可以隨時(shí)隨地以合適的價(jià)格，在旅宿網(wǎng)上甩賣自己手里剩余的空房、尾房。這是目前中國唯一一個(gè)可以在上面發(fā)布甩房信息的酒店預(yù)訂平臺(tái)。因此，同樣的酒店，同樣的客房，相比之下，旅宿網(wǎng)在價(jià)格上是有優(yōu)勢的。由于酒店客房跟其他的商品不一樣，同樣的一間客房會(huì)因時(shí)間段/庫存等多方原因價(jià)格有所不同，不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)降低了酒店的服務(wù)和品質(zhì)，這種低價(jià)是絕對(duì)保質(zhì)的。對(duì)于消費(fèi)者來說，這正是他們想要的！

　　第二種方式就是出價(jià)訂房，這是一種反向預(yù)訂模式，由用戶出價(jià)訂酒店。以往的客房都是由分銷商或者酒店自己定價(jià)出售；相反的是，旅宿網(wǎng)的出價(jià)訂房則是由消費(fèi)者自己定價(jià)，他們根據(jù)自己的心理底價(jià)來出價(jià)，如果酒店或者分銷商覺得這個(gè)價(jià)格可以接受，那么他們就可以應(yīng)價(jià)，這無論是對(duì)酒店銷售方，還是消費(fèi)者來說，都是一種很好的選擇！

　　其實(shí)，攜程是傭金代理模式的代表，相當(dāng)于國外的Expedia，去哪兒是搜索比價(jià)模式的代表，相當(dāng)于國外的旅游搜索Kayak，而旅宿網(wǎng)是反向預(yù)訂模式的代表，類似于國外的Priceline。類似于攜程模式的有藝龍、同程等，類似于去哪兒的有酷訊、淘寶等，而旅宿網(wǎng)這種全新的酒店預(yù)訂模式，目前中國還沒有的，但卻是消費(fèi)者希望的，是未來酒店在線預(yù)訂的一種新的趨勢！

　　我們認(rèn)為，在線旅游行業(yè)已經(jīng)歷了攜程、藝龍的傭金代理模式，以及去哪兒、酷訊的搜索比價(jià)模式兩個(gè)時(shí)代的高峰期，目前應(yīng)該進(jìn)入到為滿足買方個(gè)性化市場需求而生的反向預(yù)訂模式時(shí)代，即由客人給出心儀的價(jià)格去預(yù)訂酒店。旅宿網(wǎng)正領(lǐng)導(dǎo)著中國在線旅游的反向預(yù)訂模式，將以空房甩賣和出價(jià)訂房的反向預(yù)訂模式逆襲中國在線旅游市場。

　　3、記者：我們都知道Priceline是美國人Jay Walker在1998年創(chuàng)立的一家基于C2B商業(yè)模式的旅游服務(wù)網(wǎng)站，目前獲得巨大的成功！您說旅宿網(wǎng)是類似于的Priceline模式，我們想知道這兩者之間的相同和不同點(diǎn)是什么？

　　符：旅宿網(wǎng)與Priceline的相同點(diǎn)在于兩者都是反向預(yù)訂模式，但是旅宿網(wǎng)并非是移植Priceline，一是在出價(jià)方式上，Prcieline 的反向預(yù)訂是由網(wǎng)站把酒店匹配給用戶的，用戶在付款前不知道具體是哪個(gè)酒店提供的特價(jià)。而旅宿網(wǎng)的反向預(yù)訂是用戶出價(jià)后由酒店應(yīng)價(jià)，用戶再從應(yīng)價(jià)的多個(gè)酒店中選擇心儀的酒店，付款前已清楚是哪個(gè)酒店。二是在盈利模式上，Priceline的收入來自酒店給出的房間底價(jià)和用戶出價(jià)之間的差價(jià)，而旅宿網(wǎng)的收入則來自于每個(gè)成功訂單中提取的少許平臺(tái)使用費(fèi)，而把酒店的利直接讓給用戶。三是在出價(jià)信息上，Priceline的最后成交價(jià)是對(duì)外保密的，而旅宿網(wǎng)的出價(jià)信息則是公開的，希望給下一個(gè)出價(jià)人提供參考和依據(jù)，不至于過于盲目。我們認(rèn)為以上方式更適合中國的網(wǎng)民行為和消費(fèi)習(xí)慣。

　　4、記者：在了解了前面的問題之后，我們想知道旅宿網(wǎng)未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　符：我們將充分利用旅宿網(wǎng)現(xiàn)有的優(yōu)勢，將其發(fā)展成為一家真正具有顛覆性的中國酒店在線預(yù)訂平臺(tái)，為更多的酒店及消費(fèi)者服務(wù)。在未來的三年到五年中，旅宿網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)中國酒店業(yè)內(nèi)80%以上的賓館酒店了解旅宿網(wǎng)；50%的賓館酒店開始使用旅宿網(wǎng)；25%的賓館酒店通過旅宿網(wǎng)促進(jìn)酒店的成長。

　　旅宿網(wǎng)項(xiàng)目的發(fā)展目的是為酒店拓展電子商務(wù)、專業(yè)處理剩余的空房提供技術(shù)支持和解決方案，使旅宿網(wǎng)成為酒店預(yù)訂管理中的重要組成部分，最終發(fā)展成為中國最具影響力的酒店在線預(yù)訂交易中心，讓游客樂享中國最實(shí)惠的旅途住宿！

　　5、記者：您覺得在上海股交所掛牌，對(duì)旅宿網(wǎng)來說有什么樣的重要意義？

　　符：對(duì)旅宿網(wǎng)來說，上海股交所的成功掛牌將使我們進(jìn)入正式商業(yè)化運(yùn)作和規(guī)范化。此次掛牌意義重大，它標(biāo)志著旅宿網(wǎng)邁出了歷史性的一步，是旅宿網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)新的里程碑。在上海股交中心成功掛牌后，我們接受了上海股交中心適當(dāng)性的管理和針對(duì)性的引導(dǎo)，從而提升整個(gè)企業(yè)的規(guī)范化運(yùn)營管理程度，促進(jìn)旅宿網(wǎng)的科學(xué)性發(fā)展。

　　像旅宿網(wǎng)這樣創(chuàng)新型企業(yè)，具有顛覆性的酒店在線預(yù)訂模式和營銷實(shí)力，掛牌后上市效應(yīng)將會(huì)很快凸顯出來，不但會(huì)進(jìn)一步提升品牌力，還會(huì)借助上海股交中心這樣一個(gè)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)、投資者信息互通的橋梁，獲得大規(guī)模的融資及更大的發(fā)展。我們也有理由相信，在不久的將來，旅宿網(wǎng)將以自己獨(dú)特的模式在中國在線旅游行業(yè)中嶄露頭角，真正成為中國在線旅游反向預(yù)訂模式的領(lǐng)導(dǎo)者！

　　雖然我們已經(jīng)成功掛牌，但我們離卓越還很遠(yuǎn)，離那些偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司還有幾條街需要追趕。可怕的不是他們龐大，而是這些巨輪們?nèi)匀辉陂_足馬力前行，我們這種小舢板又豈敢有絲毫懈怠。沒有什么技術(shù)是不能替代和逾越的，互聯(lián)網(wǎng)唯快不破，作為追趕者更是要快些，再快些！我們也將全部清零、從頭開始。2015是旅宿網(wǎng)的重新出發(fā)的起點(diǎn)。未來，更大的舞臺(tái)和更高的資本市場，將帶給旅宿網(wǎng)更大的挑戰(zhàn)和更多的考驗(yàn)。從傻逼、苦逼到牛逼還有一段路程，我們堅(jiān)信，奇跡是屬于執(zhí)著者的，未來已給旅宿網(wǎng)一雙夢(mèng)想的翅膀，光明就在前方！

　　6、記者：祝旅宿網(wǎng)夢(mèng)想成真！