拓展消費(fèi)市場 海南景區(qū)暑期“多變”謀興旺

來源：     作者：修梓馨    2014-07-09

　　游客在呀諾達(dá)雨林的溪水里逆流而上，觀賞美麗如畫的景色。海南日報(bào)記者 蘇曉杰 攝

　　伴隨著炎熱夏日的到來，一年一度的暑期旅游市場也悄然開啟。

　　面對著團(tuán)隊(duì)客人日漸減少，散客成為市場主流的大背景，海南省景區(qū)該如何適應(yīng)市場變化？

　　搶灘家庭游市場

　　《旅游法》實(shí)施后，以往團(tuán)隊(duì)游占主要客流的市場逐漸遠(yuǎn)去，取而代之的是私人旅游消費(fèi)的快速增長。其中，又以家庭游市場的增長最為迅速。

　　呀諾達(dá)景區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，區(qū)別于其他客源群體，家庭游的客人有著鮮明的特點(diǎn)，往往是家長、孩子和老人出游，要爭取家庭客人的青睞，景區(qū)必須讓兒童玩得開心，大人玩得盡興，老人玩得舒適。

　　如何才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？南山推出體驗(yàn)之旅、靜心祈福之旅等暑期套餐，聯(lián)合景區(qū)內(nèi)的南山休閑會館和素齋餐廳打包產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)不同消費(fèi)層次的度假產(chǎn)品，豐富市場選擇，讓家庭客人自主決定消費(fèi)產(chǎn)品。

　　除了豐富產(chǎn)品選擇，包括亞龍灣熱帶天堂森林公園、呀諾達(dá)景區(qū)和檳榔谷景區(qū)在內(nèi)的大多數(shù)海南景區(qū)都不約而同的打出“特惠牌”，以優(yōu)惠換青睞。

　　拓展多元消費(fèi)市場

　　當(dāng)大部分景區(qū)都紛紛開拓家庭游市場時(shí)，夏季旅游又正值暑期和高考畢業(yè)季。

　　檳榔谷景區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為讓孩子們快樂一夏，許多景區(qū)今年都推出了初中、高中畢業(yè)生憑本人準(zhǔn)考證，大學(xué)畢業(yè)生憑本人學(xué)生證或畢業(yè)證，或是海南學(xué)生的優(yōu)惠入園活動(dòng)。

　　除了特惠，許多景區(qū)還根據(jù)年輕人愛冒險(xiǎn)、重體驗(yàn)的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)了一系列產(chǎn)品。如呀諾達(dá)景區(qū)設(shè)計(jì)了豪華帳篷露營和雨林美食的體驗(yàn)。

　　三亞千古情景區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，針對青春季市場，該景區(qū)甚至特地設(shè)立了潑水節(jié)。潑水節(jié)將圍繞祭拜黎族祖先袍隆扣為主題，以歌舞的形式展現(xiàn)海南黎族獨(dú)特而神秘的傳奇歷史，并利用多種科技手段和舞臺表現(xiàn)手法，達(dá)到多方位立體演出的目的。

　　在緊抓青春季消費(fèi)市場的同時(shí)，海南省許多景區(qū)還推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。紛紛在一些特定節(jié)日，對兒童、黨員、百歲老人等推出免費(fèi)入園等活動(dòng)。

　　營銷方式多樣化

　　團(tuán)隊(duì)客人減少，自由行客人增加；線下售票減少，線上售票增長……面對著市場的變化，今年夏天，海南省許多景區(qū)紛紛創(chuàng)新營銷方式。

　　借著《爸爸回來了》的熱播，人們再次將目光瞄向山景唯美的浪漫熱帶天堂森林公園，以及雨林資源豐富的呀諾達(dá)景區(qū)；憑借著閻維文《五和中國》MTV的開錄，人們再一次將目光投向佛教圣地——南山。

　　除了登上屏幕，利用多元化的微信等新媒體營銷也成為海南省景區(qū)的新選擇之一。亞龍灣熱帶天堂森林公園推出“隨手怕，微信有獎(jiǎng)活動(dòng)”，游客只需將旅途中所拍美景、美食、美人、美物或者畢業(yè)照、入伍照、入黨宣誓照等上傳到該景區(qū)的官方微信平臺，即有機(jī)會獲獎(jiǎng)。

　　“地處海南省中部，交通不占優(yōu)勢，可呀諾達(dá)景區(qū)卻另辟蹊徑，通過冠名東環(huán)高鐵，挖掘高鐵游市場。‘呀諾達(dá)號’動(dòng)車組往返于?？?、三亞之間，巧妙地將中部的生態(tài)旅游、民俗旅游、民族文化等旅游元素和產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給動(dòng)車乘客，建立鐵路線上線下的信息和交通服務(wù)通道，激發(fā)動(dòng)車乘客對海南中部旅游的消費(fèi)欲望。”粵海高鐵總代理、廣州新南燕廣告公司董事長黃新說。

　　住與游密不可分。面對競爭日益激烈的散客旅游消費(fèi)市場，景區(qū)開始與酒店聯(lián)姻。在三亞福朋喜來登的歡樂家庭套餐中，就明確將游覽呀諾達(dá)或是亞龍灣熱帶天堂森林公園作為內(nèi)容之一。