突圍海南旅游淡季 內(nèi)外結(jié)合亮出“組合拳”

來源：     作者：修梓馨    2014-04-03

       海南的夏季并不熱、海南夏季游的出游成本較冬春季低、海南有諸多避暑的勝地、夏天能在海南吃到最生態(tài)的美食……談到海南的夏季旅游，省旅游協(xié)會秘書長王健生如數(shù)家珍地一一列舉著優(yōu)勢。但是，相較冬春季，海南的夏季旅游市場確實有點(diǎn)“淡”。海南的淡季旅游應(yīng)該怎么推？王健生認(rèn)為：

　　第一是要對應(yīng)季節(jié)，推出季節(jié)性的旅游產(chǎn)品，針對原有線路產(chǎn)品進(jìn)行重新再組合。他說，馮小剛電影公社的“1942街”兩次短暫的試營業(yè)都出現(xiàn)“爆滿”的現(xiàn)象表明，海南不缺市場，缺的是產(chǎn)品。海南現(xiàn)有的夏季游主要產(chǎn)品低端、單一，呈現(xiàn)出老化趨勢，而新產(chǎn)品則千呼萬喚出不來。因此，需要推出淡季海南游的精致型套餐，將不同主題產(chǎn)品進(jìn)行組合。同時，政府和涉旅企業(yè)還要設(shè)計出散客市場深度體驗產(chǎn)品。

　　第二是注重挖掘本省市場。王健生說，團(tuán)隊旅游產(chǎn)品客源主要依靠島外，在島外市場進(jìn)入淡季的情況下，“海南人游海南”將是淡季市場強(qiáng)有力的補(bǔ)充。他算了一筆賬，海南有900萬人口，也就是說約有200多萬個家庭單位，在全民家庭休閑游時代，這是不可忽視的大市場。因此，涉旅企業(yè)在推出新產(chǎn)品時不要舍近求遠(yuǎn)，可針對島內(nèi)不同的群體推出避暑、深玩、科普等各種主題性產(chǎn)品和主題性活動，吸引本省游客。

　　第三是建立起夏季海南旅游目的地體系和產(chǎn)品體系，并采取持續(xù)營銷手段將海南國際旅游島的概念和特色的旅游產(chǎn)品“塞”入游客腦中。“近段時間剛剛與協(xié)會的同事去了一趟上海，計劃與上海的旅游協(xié)會聯(lián)手成立深玩海南旅游聯(lián)盟。”王健生認(rèn)為，突圍淡季市場，需要發(fā)揮專業(yè)行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)橋梁作用，不要將“寶”押在旅行社和團(tuán)隊上，要培育深玩產(chǎn)品和客源市場。同時，建立起夏季海南旅游目的地體系和產(chǎn)品體系，倒逼市場轉(zhuǎn)型，并針對團(tuán)隊、散客設(shè)計不同類型的產(chǎn)品，減輕對航季變動的依托。他告訴記者，美國夏威夷、澳大利亞“黃金海岸”、法國“藍(lán)色海岸”、西班牙“陽光海岸”等世界知名旅游度假勝地，都沒有明顯的“淡旺季”之分,重要的原因就是長期形成的度假概念和度假產(chǎn)品的吸引力。因此，要采取手段培育游客對海南國際旅游島的認(rèn)知度和認(rèn)可度，樹立起海南旅游度假勝地的品牌。