景區門票市場成在線旅游“新戰場”

來源：     作者：黃蕾    2014-03-27

游客在三亞亞龍灣熱帶天堂森林旅游區游覽。海南日報記者 武威 攝

　　繼機票、酒店之后，景區門票成為國內各大在線旅行商的又一塊“大蛋糕”。今年春節，在“自由行”市場繼續保持高增長的大背景下，各大在線旅游網站大打景區門票戰，海南各大景區也被在線旅行商們卷入到這一“新戰場”。

　　業界認為，面對旅游市場散客化、移動化趨勢越發明顯的現狀，由于景區門票市場需求大，網絡滲透率低，加之在今年“中國智慧旅游年”的強力助推下，2014年景區門票將成為在線旅游的主戰場。

在線銷售景區門票有市場

　　以往景區門票最主要的銷售方式是旅行社團體票，但是隨著自助游的興起，散客門票將會越來越多，個人訂票需求越來越大。根據艾瑞《2012-2013年中國在線旅游行業年度監測報告》，預計2013年自助游年增長率達到84.6%，在整體在線旅游度假中的占比達65.2%。

　　僅從春節期間島內一家知名電商的銷售數據就可以看出這一市場的旺盛增長。春節期間，電商“趕海的螃蟹”天貓店里蜈支洲島、猴島一日游、呀諾達、森林公園等景區門票熱賣，其中蜈支洲島訂單達到2000件，呀諾達景區一日游訂單達到1600件，其它景區銷量均達到1500多件。

　　不懂網絡的三亞候鳥老人王大爺上周日和朋友們就感受了一把智慧旅游帶來的便利。在三亞亞龍灣熱帶天堂森林公園的窗口，王大爺報出了遠在上海的女兒從網上為其預訂的門票訂單號，不用排隊就非常方便地拿到了女兒孝敬自己的門票了。“太方便了，那些排隊的人以為我們是什么特殊貴賓呢！”

　　“在線銷售市場很大，電商逼近對景區來說是件好事，說明在線旅行商對我們的產品有興趣，合作才能共贏。”三亞亞龍灣熱帶天堂森林公園相關負責人告訴海南日報記者，今年景區將加大網絡宣傳和銷售力度，進一步挖掘自駕游和散客市場。

　　“在線銷售門票火爆，這是產品碎片化和標準化的一種表現。”海南康泰國旅副總經理說，今年1月該公司網上在線銷售門票達上萬張。現在電商做機票、酒店，接下來就是門票。標準化產品更適合電商銷售模式，而單項產品就是最好的標準化產品。

新趨勢帶旺在線門票銷售

　　交通方式、通訊方式的變革使得“自由行”放量增長，這讓旅游電商們發現了景區門票這一還未挖掘的“大蛋糕”。對于在線景區門票預訂的趨勢變化，電商“趕海的螃蟹”市場總監田志奇認為，未來線上預訂門票的趨勢是客人通過網絡、手機客戶端在線預訂，在景區刷手機二維碼、身份證直接通關入園。各大在線旅游平臺會更多搶占移動客戶端市場，更好的豐富產品，不斷提升界面友好和預訂的順暢度。

　　很多喜愛自助游的游客早已成為第一撥嘗鮮者。經常和朋友自助游的林小姐說，在網上不僅可以查到景區有什么特色和什么好玩的，還可以看到去玩過的人是如何點評的，對于喜歡自助游的人來說很方便。每逢節假日都會帶家人出游的趙先生覺得，節假日景區人多，最怕買不到票和不好買票，現在通過在線旅行商提前預訂好門票，不但可以省去很多排隊時間，價格還比在景區窗口買的便宜。

　　“互聯網的銷售也就是私人訂制和個性化時代，網絡中介商的競爭激烈最終取決于終端產品的質量，景區作為旅游目的地和產品，要把質量、服務和品牌做好。”海南呀諾達雨林文化旅游區副總經理蔣海燕說，以前景區網絡是一個宣傳景區的平臺，現在一部分相當于中介商，除了網絡宣傳功能外，還有合約、銷售的形成和信息反饋；散客更愿意通過互聯網訂票，網上可跟進和評價，游客通過互聯網采購有質量和價格的保障。

景區挖掘網絡營銷平臺

　　有數據顯示，全國景區門票2012年有1300億元交易額，而在線旅行商（OTA）僅占1%；2013年，全年景區門票銷售總收入在1300億至1400億元之間，但在線預訂比例也僅占約2%。相對于早已被OTA們殺成了一片紅海的機票、酒店預訂市場，門票市場成為“大有可為”一片藍海。

　　面對新趨勢下的網絡陣營，除了借助電商和大的渠道去宣傳和銷售產品，不少景區也在搭建網絡銷售渠道。海南呀諾達雨林文化旅游區開園就與攜程、同程、藝龍等進行網絡售票預訂合作，2011年，景區同時開設淘寶旗艦店進行景點門票及客房銷售，目前通過網絡渠道預訂的游客量，每年均有20%左右的提升。

　　“一開始我們也是抱著試一試的想法，但發現通過網絡預訂的散客增長非常快，這給了我們很大信心，網絡預訂未來還有很大空間可以挖掘。”南灣猴島董事長張杰告訴海南日報記者，2013年10月，景區同時推出官網和搭建微信宣傳平臺，其中官網上可以通過支付寶實現在線支付，而微信服務號3月底也將正式推出，屆時將可實現微信支付。未來會開發更多體驗式產品、特色化產品面對更加個性化的在線網絡市場。（記者 楊春虹 通訊員 吳婷婷）