微博達人營銷特產 帶領農戶致富

來源：     作者：陳曼莉    2012-10-24

　　十年夢圓——迎接黨的十八大南海網走轉改大型主題采訪(第十三期)

 

　　“要吃好雞蛋，排隊!”最近，一條兜售瓊海土雞蛋的微博引起了眾多“圍脖”的關注，自該條微博在網上發出后一下就“炸開了鍋”!一個星期，排隊買蛋的網友就達40余名，一口氣向“博主”李會革預定了2000多只土雞蛋。

　　說起李會革，大家也許并不陌生，這位微博達人，從去年的微博叫賣清補涼，到今年的微博銷售土雞蛋，李會革利用微博這個載體做營銷，著實讓自己“火”了起了!

　　大學畢業做銷售，為微博營銷做好鋪墊

　　今年28歲的李會革，出生于瓊海，個頭不高，帶著一副黑框眼鏡，言談中透露著一股儒雅氣質。在海南大學李會革學的是計算機科學與技術專業，畢業后他的同學都從事網絡開發或軟件開發方面的工作，李會革卻選擇一條與同學不一樣的路。

　　李會革說，做軟件開發需要長時間面對電腦，減少了人與人之間的交流，他的性格很不適合這一工作。所以畢業后就找了家裝修家俱公司，干起了銷售。剛開始時，李會革做的只是店面銷售，后來公司老板想把公司產品在網絡上推廣，就把這個重任交給了李會革。

　　“網絡推廣要通過博客、BBS、論壇等載體推廣公司的產品。開始自己并不懂怎么做，全靠自學。除了白天工作外，回到家還要閱讀大量的書籍，并邊學邊用將大量的帖子發到論壇，與網友跟帖互動。那時每天都要工作到凌晨2點，時常發帖發到手抽筋。”李會革說，自己是從農村出來的孩子，為家里減輕負擔是他最大的心愿，無論工作多么辛苦，總有這個信念支撐著自己堅持走下去。

　　努力與收獲總能成正比。李會革通過網絡推廣，為公司引進了一筆2000多萬元的大訂單，為瓊海的千舟灣項目定做2000套精裝櫥柜。“正是因為當年的那份堅持，讓我積累了很多經驗，對我以后的工作起到一個很好的鋪墊。”李會革說。

　　同樣也是因為這份堅持，李會革被新浪樂居看上，順利進入新浪樂居工作。也就是那時起讓李會革開始真正了解微博，并對微博產生了興趣，也為他的微博營銷埋下了伏筆。

　　微博叫賣清補涼，平均一晚賣一百多碗

　　從去年夏天開始，位于龍昆南路的清補涼小店，五元一碗的清補涼，令不少海口人記憶猶新。無論白天還是晚上，只要通過微博上的外賣電話，一碗清涼香甜的清補涼就可以送到家。

　　這家清補涼小店，是李會革的堂弟開的，剛開始沒有店面，攤位就設在龍昆南路面前坡附近的路邊，清補涼都是在家里做好了拿出來賣。

　　剛開張時生意不是很好，一個晚上也來不了幾個客人。當時剛接觸微博不久的李會革，突然靈機一動，何不將清補涼的電話發到微博上，實行外送，讓海口人足不出戶就能吃到清補涼。沒想到，微博發出第一天，晚上就有人打電話了。但地方比較遠，在秀英炮臺。

　　“是送還是不送?”還沒聽說過誰家的清補涼送外賣的，這讓憨厚老實的堂弟犯了難。

　　“一定要送，這可是我們微博的第一個客戶呀!”李會革的一句話讓堂弟有了主心骨，電瓶車騎了40多分鐘，最終將一碗香甜的清補涼送到了客戶的手中。打那以后，這個客戶成了店里的常客，整個夏季每天都會打電話要一碗清補涼。

　　微博令李會革堂弟的清補涼賣“瘋”了。從第一份清補涼送出后，漸漸地打電話的客戶多了起來，從最初的每晚只賣20幾碗，到后來平均每晚賣到一百多碗，最高峰時，一個晚上可賣出兩三百碗。

　　有的客戶白天也會打電話要清補涼，而在當時，白天的清補涼市場還是個空白，這讓李會革打起了白天也賣清補涼的念頭。“海口白天天氣熱，大多數清補涼都是晚上才出來賣。如果通過送外賣，讓坐在辦公室的白領午休后也能吃到一碗清補涼，這可是一塊不小的市場。”

　　自白天外賣開送后，吸引了許多學校、公司等單位的集體訂購，很多時候一個公司一定就是四五十碗。

　　今年也不例外，李會革堂弟的清補涼通過微博的力量，火爆了整個夏季。

　　“微博是一個很好的載體，在微博上做營銷，靠的就是口碑。”李會革說，雖然過了一個冬季，但到了吃清補涼的季節，許多老客戶就會馬上想到微博上的清補涼外賣。

　　微博營銷土雞蛋，發展農戶養雞致富

　　在李會革的頭腦里一直有著創業的夢想。

　　創業的夢想，許多人都有，但讓夢想成為現實的，很少。

　　有了微博賣清補涼的經驗，李會革有了更多的想法。“為何不利用微博為家鄉做點有意義的事?把家鄉的農產品帶動起來，讓附近的村民脫貧致富。”

　　“農村的雞蛋找不到好的買主，城市里的人吃不到好的雞蛋。”正是抱定了這一想法，今年7月，李會革把眼光瞄向了家鄉的土雞蛋。

　　“每次拿來都被銷售一空，現在最愁的是土雞蛋的產量跟不上。”這幾天李會革除了忙著到瓊海收土雞蛋外，還挨家挨戶的到附近村民家做工作，動員村民養雞致富。

　　起初村民對李會革的想法并不理解，認為養雞都是自己吃，從沒想過拿到城里賣錢。

　　為起表率，今年年初李會革就動員父親老李在自家養了200只雞，現在每天可收獲100多只蛋。在李會革的幫助下，今年已經五旬的老李也學會了發微博、上傳照片，在網上接起了訂單。

　　“沒想到這虛擬的網絡還能做生意。”老李高興的說，“我養的雞吃的是雜糧，絕不添加任何添加劑和飼料。并讓它們捕食蚯蚓、螞蚱等昆蟲，不改變雞的自然生長規律，所生的土雞蛋絕對無公害。”

　　海口一律師在微博上買了老李家的土雞蛋，在微博上第一時間留言稱贊說：“呵呵，中午我親自下廚炒了個蔥花蛋，炒好后顏色比市場上的雞蛋要黃一些，入口后也比一般的雞蛋香，媳婦也夸說好吃!”

　　目前李會革賣的土雞蛋每只定價為1.5元，每只雞蛋的純利潤為2毛。附近村民看到老李家的土雞蛋有了收益，腦子也漸漸開了竅，紛紛開始養雞。

　　“我的目標是利用微博把土雞蛋做大，不做養殖場，讓農戶賺錢。”李會革對做大土雞蛋市場充滿信心。目前李會革已發展十多家農戶養雞，今后還將繼續發展更多的農戶養雞，讓土雞蛋的產量跟上市場。

　　據李會革粗略統計，從7月份到目前，已銷售了近三萬只土雞蛋。客戶群也從零散的網友發展到海航、電信、聯通等大客戶。這個中秋節，一家單位向李會革一次性訂購了7200只土雞蛋，作為福利發給員工。

　　以土雞蛋為起點，發展鄉村游

　　李會革還考慮將土雞蛋進行包裝進軍禮品市場，打出瓊海土雞蛋的品牌。現在他銷售的每只土雞蛋上，都貼有“微博直銷@海南土雞蛋”的標簽，讓客戶從他這里買到的雞蛋都是真正的土雞蛋。對其他農戶提供的土雞蛋，李會革則分別在土雞蛋上用紅印章蓋上姓名，這樣一來，一旦有客戶買到不好的土雞蛋，也能很快查出問題出在哪里。

　　“我不僅為農戶賣土雞蛋，還要為農戶賣雞。”談到今后的發展，李會革對未來已有了美好的規劃。要以土雞蛋為起點，吸引城市里的人及游客到家鄉品嘗土雞，吃農家飯。

　　李會革說，目前海南的許多景點普遍是第一次自己去，第二次是陪朋友去，第三次再也找不到理由去。而鄉村游市場潛力巨大，農村的資源是玩不盡的，吃農家飯，感受農村新生活。開發一些游客參與性項目，如摘胡椒，割稻谷……一年四季都有好玩、好看的。

　　(南海網海口10月24日消息 南海網記者朱銘)

李會革近照。(照片由李會革提供)

李會革在工作中。(照片由李會革提供)

李會革和朋友吃自家做的清補涼。(照片由李會革提供)

　　李會革銷售的每只土雞蛋上，都貼有“微博直銷@海南土雞蛋”的標簽，并對其他農戶提供的土雞蛋，用紅印章蓋上姓名，一旦有客戶買到不好的土雞蛋，也能很快查出問題出在哪里。

　　圖為李會革父親老李正忙著為家里產的土雞蛋貼標簽。(照片由李會革提供)