三亞首創"目的地婚禮"旅游城市營銷模式

來源：     作者：黃蕾    2012-08-27

　　說到碧海藍天、白沙細浪、椰風椰韻;還有難得悠閑浪漫的氛圍，你一定繞不過一個美麗的地方——海南三亞。今年，三亞將夏季旅游營銷活動的主題定為“三亞——婚慶圣地，蜜月天堂”，瞄準了增長迅速的婚慶蜜月旅游市場，三亞由此成為在全國范圍內首個開創“目的地婚禮”城市營銷模式的旅游城市。

　　22日下午，三亞旅游界攜其主力旅游產品在長沙神農大酒店隆重舉行夏季旅游產品發布會和洽談會。熱情邀請湖南游客前往休閑度假，品味浪漫。

　　三亞市旅游界表示，以長沙為代表的周邊地區市場是三亞最重要的旅游客源市場之一。除了到三亞旅游度假，近年來長沙市民也掀起了到三亞結婚、到三亞拍攝婚紗照的新潮。

　　有著“浪漫天涯”之稱的美麗三亞，每年都迎來近千萬中外游客，其中很多人是抱著“愛情朝圣”的心態在這里醞釀甜蜜，編織浪漫，走上婚姻的殿堂，尤其在浪漫的夏季。“愛你到天荒地老，陪你到天涯海角”，這就是三亞的魅力。

　　三亞擁有得天獨厚的熱帶濱海旅游資源，是一個冬季溫暖，夏季清涼的宜居城市。得益于清涼的海風和高達68%的森林覆蓋率，三亞的夏季并不炎熱，最高氣溫不超過35℃。每年4月至9月,三亞的空氣清澈，色彩斑斕，旅游產品報價也比冬季更優惠，非常適合開展家庭游、蜜月游、婚慶游等。這時的三亞，處處都是美景，處處都是絕妙的婚紗攝影背景和絕佳的戶外婚禮舉辦場地。

　　自2007年開始，三亞大力推廣“清涼一夏?三亞度假”夏季旅游品牌已有6年。三亞旅游界先后在南京、重慶、武漢、長沙、杭州、南昌、西安、成都、太原、黃山、大連、沈陽、鄂爾多斯、蘭州、蘇州、上海和深圳等城市進行了獨具特色的夏季旅游宣傳與推廣活動，贏得了廣大游客的認同，成就了僅次于冬季旅游旺季的暑期小旺季，有力地推動了三亞乃至海南夏季旅游市場的發展。

　　從去年開始，三亞創新旅游推介模式，細分市場，從以往的夏季旅游形象宣傳轉向主題產品營銷，成功推出了“三亞——會議獎勵旅游天堂”的新品牌，備受國內外旅游界的廣泛關注。

　　今年，三亞將夏季旅游營銷活動的主題定為“三亞——婚慶圣地，蜜月天堂”，瞄準了增長迅速的婚慶蜜月旅游市場，三亞由此成為在全國范圍內首個開創“目的地婚禮”城市營銷模式的旅游城市。

　　目的地婚禮，是將婚禮慶典、婚紗攝影和蜜月度假結合的旅行婚禮模式。新人不再將婚禮舉辦地局限在家鄉，而是邀請親友來到旅游勝地參加婚禮并享受旅游度假。三亞作為全國唯一的熱帶濱海旅游城市，已成為長沙等地情侶們向往的目的地婚禮城市。

　　從1996年首屆天涯海角國際婚慶節開始，到2008年奧運冠軍楊威、楊云在天涯海角結婚，再到2010年知名藝人大S和汪小菲在三亞海棠灣喜結連理，三亞的婚慶蜜月旅游市場漸趨成熟。同時，隨著《非誠勿擾2》、《愛情睡醒了》等影視劇的熱播，越來越多的內地游客選擇在三亞拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。如同“到三亞過年一樣”，到三亞結婚、到三亞拍婚紗也已成為情侶們的新時尚。

　　目前，三亞已經擁有成熟的目的地婚禮市場營銷和管理團隊。三亞數十家婚慶策劃公司與北京、上海、香港以及國外婚慶策劃機構已經開展了密切的合作與交流，很多國內知名的婚慶策劃網站、公司也紛紛看好三亞市場，在三亞設立分支機構。三亞現有近300家婚紗攝影公司和工作室能為各類新人提供優質的服務，他們用鏡頭將三亞之美與新人的浪漫相融合，深得廣大游客的好評。三亞各大酒店不僅擁有非常優質的濱海婚禮場地資源，還配備了婚慶蜜月市場營銷專員，并抽調餐飲、會議、禮賓、工程等部門的骨干力量組成全國首屈一指的婚慶接待團隊，集思廣益，推陳出新，不斷更新婚禮接待形式。

　　在三亞夏季旅游產品長沙發布會上，三亞市各大酒店、旅行社、婚慶公司、婚紗攝影機構為上海市民帶來了豐富的目的地婚禮套餐產品。三亞已經形成了數十套品種豐富、報價合理、個性十足、豐儉由人的目的地婚禮產品，可滿足不同消費層次市民的需求。記者了解到，在三亞拍攝婚紗照，從千元到萬元不等，不僅包含服裝、造型、拍攝等常規費用，甚至還包含景區門票、景區場地費和餐飲費用。在三亞舉辦一場特色婚禮，從萬元到數十萬元不等，不僅包含舉辦婚慶典禮的保姆式全套服務，還包含蜜月海景婚房布置、餐飲以及接送機等費用。而如果您想辦一場豪華婚禮或者個性婚禮，三亞可以根據您的需求來定制特色產品。

　　會上，為了加強兩地旅游合作，長沙與三亞兩地間的旅游企業還簽訂了多個合作協議，共同開發潛力巨大的目的地婚禮市場。