2012海南國際旅游島全國巡回推介圓滿落幕

來源：     作者：修梓馨    2012-08-22

　　歷時兩個月，由南到北、由西向東、貫穿大半個中國的2012年海南國際旅游島全國巡回推介會，在圓滿完成廣州、長沙、西安、成都等八大城市的推介后，上月底在哈爾濱完美落幕。

　　與以往推介會不同的是，此次巡回推介，將海南最具優勢的三大產品：優質農產品、旅游地產、旅游產品打包聯袂推廣。“這是一次大膽的突破創新，這種跨部門、跨行業，將海南優勢產品打包推廣、一站式解決吃住行的聯合推介方式，更好地將海南美食、美居、美景帶到了成千上萬的消費者面前。”省長助理、省旅游委主任陸志遠說，所到之處，掀起一股“吃海南熱帶瓜果、住精致度假小屋、賞絕美濱海風情”的海南旋風，更好地呈現了海南島的獨特美麗。

　　八大城市巡回促銷

　　“短平快”對接客源市場

　　旅游、房地產、農業是海南三大特色產業，多年來一直是海南向外推廣推介的重點。然而，將三大優勢產業集中在一個平臺推介，卻是海南行業促銷上的一次創新。

　　5月22日，2012海南國際旅游島全國巡回推廣活動在廣州正式啟動。當天下午，在廣州最繁華的天河商業區正佳廣場，掀起了一股海南風：椰子樹、大海、藍天的裝飾，讓商場處處充滿著椰風海韻的風情，吸引著購物的市民紛紛拍照留影；而推介會現場模特們身著泳裝展現的海南休閑度假風情，更是吸引了里三層外三層的市民圍觀……

　　配合長沙、西安7月1日開通至海口的列車，海南于6月下旬分別赴兩地舉辦大規模國際旅游島推介會。

　　“坐上火車去海南！”推介會上，海南向兩地游客發出熱情邀請，著重介紹了自海南國際旅游島上升為國家戰略以來，海南被賦予的更加優惠、更加寬松、更加開放的旅游產業發展政策，以及郵輪游艇、高爾夫旅游、婚慶旅游等特色旅游產品。

　　在北京、蘭州、成都、南京、哈爾濱等5個城市先后舉辦的推介會，將最具海南優勢和特色的旅游產品、旅游地產、熱帶農產品進行整合營銷。北京、蘭州、成都等地媒體在報道中稱：海南將三大優勢產品捆綁促銷，讓客源地市場更全面地了解海南美食、美居、美景，為當地帶來一頓海南島的“饕餮盛宴”！

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　　美食+美景+美居

　　加法營銷立體展現海南之美

　　如何將旅游產品、農產品、旅游地產三大優勢產品有機整合推廣，取得1+1+1〉3的疊加效應？

　　省旅游委、省農業廳、省住建廳將其歸納為美食、美景、美居：海南島一流的生態環境，讓這里成為旅游的天堂；恍若仙境的居住環境，讓這里的旅游地產備受國人矚目；良好的生態環境，讓這里盛產無公害瓜果菜，成為全國的“菜籃子”、“果籃子”。

　　推介會上，三大優勢產品被有機整合：海南房地產精品展示會、海南農產品展示區以及推介會主會場海南18個市縣的旅游資源展板……

　　“3大優勢產品捆綁促銷，大大減少了以往的各自為政，節省了費用，讓覆蓋的人群更廣，推廣的產品也更為多樣化。”省旅游委副主任胡月明說，八大城市八場推介會，直接面對目標市場客源，多樣展現海南一流旅游環境、宜居環境、生態環境。而且所到之地，都與當地最大旅行社簽訂了合作協議，不少房地產企業直接成交或達成購房意向，不少猶豫的購房者，直接在現場報名參加旅游購房團。

　　7月1日成都推介會，集中了文昌、陵水的海景、山景、河景、溫泉、濕地、中心城區等優勢資源的17個海南旅游地產精品項目，第一天就吸引數百位成都市民前來展銷會參觀咨詢。

　　推介會現場，關于海南旅游資源的提問似乎難不住當地市民，會場氣氛熱烈。而獲勝者不但可以免費入住海南酒店、免費游景區等，更可以當場拿到一籃色彩艷麗的海南熱帶水果。

　　精準營銷找準市場

　　借助網絡營銷新模式

　　據悉，隨著冬季旺季市場的到來，我省今年還將在重點城市繼續舉辦國際旅游島推介會，更好地提升海南三大優勢產品的知名度和美譽度。

　　“海南旅游產品、農產品和旅游地產，是三個具有較高關度的、與高質量生活相聯系的要素，需要具有更廣闊的視野，將目光和標準盯在國際市場上。”在進行巡回推介的總結時，省旅游委、省農業廳、省住建廳對此基本達成共識，并建議加大宣傳力度，進一步提高海南特色品牌的影響力，充分發揮海南三大優勢產品的品牌效應。

　　“要做到精準營銷，采用更為多樣和個性的營銷方式喚起大家到海南旅游的愿望。”作為具體的執行者，省旅游委國內市場處處長謝秋雄更多地是在反思需要加強和改進的地方。比如，此前的推廣對網絡的利用還不夠，未來需要更好地利用網絡開展營銷；如何利用好微博的廣泛傳播效應，讓人們更為多樣地了解海南島……

　　而不少企業也建議，應該配合促銷活動的舉辦，在此期間在當地投入更多廣告宣傳，短時間在當地掀起“海南風”；也有業內專家建議，在舉辦有形產品推介的同時，可以在主要客源地市場不定時舉辦海南主題文藝演出，讓當地市民通過不同的形式感受海南不同的風情和人文魅力，如《黎族故事》就是一個讓外地游客了解海南地方文化的非常好的載體。

　　據悉，省旅游委計劃邀請一批知名博主到海南實地體驗感受海南人文風情，多方位展現海南獨特的文化、歷史、民俗以及一流的生態資源、旅游資源，并與客源地市場的知名報刊合作，不定期推介這方面的宣傳。（記者 楊春虹 通訊員 李小山）