政府搭臺企業(yè)唱戲 三亞旅游度假地產(chǎn)走"三都"

來源：海南日報     作者：王吉拉    2011-09-03

　　從成都，到古都（西安），到煤都（鄂爾多斯），26家旅游地產(chǎn)企業(yè)在三亞市政府組織之下，走馬三個城市，連續(xù)開展專項(xiàng)推介。類似的推介活動年年舉行，此行的規(guī)模、力度、時長明顯勝于以往。
　　
　　 組織者精心 參與者積極
　　
　　政府搭臺、行業(yè)協(xié)調(diào)、企業(yè)唱戲的房地產(chǎn)營銷推介模式在三亞已積累了一定經(jīng)驗(yàn)，2011年該去哪里推介呢？經(jīng)相關(guān)部門多次研究，最終選定了成都、西安、鄂爾多斯三地。
　　
　　目前，三亞85%的購房者來自島外，東北地區(qū)、北京、江浙一帶客人占據(jù)了主流，這些地區(qū)居民對三亞十分熟悉，市場也相對成熟。因此，目前的推介活動，不僅要肩負(fù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使命，更應(yīng)該肩負(fù)起城市推介的責(zé)任。
　　
　　三亞的發(fā)展離不開旅游，而房地產(chǎn)的發(fā)展在去年以來，已經(jīng)主動向主打旅游度假地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，成都、西安、鄂爾多斯也都是旅游城市，這一點(diǎn)上，與熱帶濱海旅游城市三亞有共同的感受。
　　
　　從數(shù)據(jù)上分析，三亞購房者中，成都客戶占比3.14%，以西安為代表的陜西客戶占比1.06%，以鄂爾多斯為主的內(nèi)蒙古客戶占2.32%。而這三地近年的表現(xiàn)都呈上升的趨勢。
　　
　　三亞市政府決定開展推介時，立刻有25家企業(yè)積極響應(yīng)，踴躍報名參與到推介團(tuán)隊中來。這種一呼即應(yīng)的現(xiàn)象，足以說明政府組織推介深受企業(yè)贊許。
　　
　　 現(xiàn)場氣氛熱烈 交易暗流涌動
　　
　　每地推介會開幕式都選擇周五，布展為期三天。
　　
　　 8月12日至14日首站成都，一些樓盤的老客戶帶著親朋好友，早早趕到現(xiàn)場，比較項(xiàng)目，打探優(yōu)惠，并在首日達(dá)成了實(shí)質(zhì)性成交。作為國務(wù)院規(guī)劃確定的西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，成都市民與三亞市民一樣熱衷休閑，如喝茶，周末駕車郊游。成都人認(rèn)同三亞的休閑理念，亦認(rèn)同旅游度假地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　
　　 8月19日至21日推介會走進(jìn)西安，布展選擇世界園藝博覽會園區(qū)。由于現(xiàn)場往來人流眾多，雖然購房的針對性不強(qiáng)，但人氣極旺。作為國際上著名的古都，中國優(yōu)秀旅游城市，西安人對自己居住的城市滿懷自豪，卻不否認(rèn)三亞的美麗，并懷有向往。
　　
　　 8月23日至25日三亞旅游地產(chǎn)推介在鄂爾多斯市東勝區(qū)北國新天地廣場舉行，此時正是鄂爾多斯一年最好的季節(jié)，當(dāng)?shù)厝税滋炜梢源┒绦涔浣郑砩蟿t需添加一件外套出行。鄂爾多斯人用“揚(yáng)（羊絨制品產(chǎn)量占世界四分之一）眉（地下蘊(yùn)藏豐富的煤炭資源）吐（稀土高嶺土儲量占全國二分之一）氣（天然氣儲量占全國三分之一）”來總結(jié)近年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色。記者隨意詢問現(xiàn)場一位逛商場的喻姓市民，被告之他已經(jīng)在北京、西安、香港都買了房，但三亞還沒去過，應(yīng)該會考慮此地的置業(yè)。
　　
　　 市場有待細(xì)分前景十分廣闊
　　
　　全程參加推介活動的三亞太陽灣銷售總監(jiān)余廣全總結(jié)，有政府出面，媒體報道，活動首先在宣傳力度上做到單個企業(yè)不可能企及的優(yōu)勢，但最重要的是，該活動使企業(yè)在花小錢的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了市場摸底，對下一步開展有針對性的工作十分有利。
　　
　　三亞亞龍灣石溪墅銷售總監(jiān)陶元元此行發(fā)現(xiàn)，西安購房者比較理性，鄂爾多斯的購買力明顯高于其他城市，值得深度挖掘。
　　
　　專業(yè)的銷售團(tuán)隊提出了專業(yè)看法，如程序上要進(jìn)行客戶鋪墊，前期資料收集，才可能產(chǎn)生羊群效應(yīng)。此次推介的項(xiàng)目檔次不一，種類各異，全因?yàn)檎奶栒俨抛叩揭黄饋恚⒉灰笠欢ㄒ鄢龆嗌贅欠俊６?dāng)前宏觀調(diào)控下，更注重整體的形象和為旺季埋下伏筆。
　　
　　在推介和城市考察中，最值得三亞旅游地產(chǎn)市場期待的鄂爾多斯市，卻正在高樓四起。該市房地產(chǎn)市場以大戶型為主，均價不遜于三亞的公寓樓。而相對而言，鄂爾多斯地廣人稀，在本地安居和異地置業(yè)之間，政府將更多地考慮產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。
　　
　　 “下一步，我們可能會采取郵寄樓盤資料給客戶，再組織看房活動等措施來開發(fā)鄂爾多斯市場。”一位銷售總監(jiān)透露。