蜜月島 海南各旅行社打“情侶牌”

來源：     作者：黃蕾    2009-03-30

    資料圖片：2008年11月6日，新郎楊威（右）與新娘楊云交換結婚戒指。當日，奧運冠軍楊威和妻子楊云在海南省三亞市天涯海角游覽區愛情廣場舉行婚禮。新華社記者郭程攝

    “戒指什么時候戴，她會更感動？”、“婚禮儀式上，怎么才能讓她感動得哭起來？”……隨著情人節的臨近，最近幾天，海南完美假期的客服人員每天都會接到不少男士的這類“求助”電話。剛剛結束2009年春節黃金周的忙碌，不少旅行社已經開始“轉戰”2009情人節。在各大旅行社的網站上，情侶產品成為黃金周后最大的賣點。

策劃浪漫

    和以往的跟風、壓價競爭不同，海南省內四家主推婚慶產品的旅行社，都有自家的看家本領。

    以網上預訂為主的完美假期旅行社，主要面向的是高端市場。在其推出的五天四晚產品中，地接的報價已經達到7999元/對。其銷售策劃部經理符華告訴記者，海底婚禮一直是他們的主要特色，這也是最能體現海南特色的。完美假期是省內唯一一家推出海底婚禮的旅行社，別的旅行社如果接到這樣的客人，都會轉給他們來做。但他們每年的產品又會有不同的特色，如去年的自助燒烤專場是鮮花主題，今年則以燭光來營造氛圍。

    同樣走網上預訂路線的E假海南，采用的則是“機票+酒店”的自由行產品，由游客自行選擇航班、酒店等，而不是像完美假期那樣為大家提供一個浪漫的集體婚禮。在特色產品上，今年E假海南推出的是黎族婚禮，除了推出“愛在黎家”婚紗攝影外，還為游客提供最具海南本土特色的黎族婚禮。為此，E假海南專門研究了黎族的婚慶，包括服飾、習俗等。

    雖然一個是組團，一個是自由行，但兩個旅行社的客源卻幾乎都是來自北京、上海，大多以25-30歲年齡段的游客為主。記者今天（11日）從這兩家旅行社了解到，目前市場反應頗好，其中，后天即將成團的完美假期已經有20多對情侶報名；而E假海南則吸引了100多位北京和上海的預訂者，60多位杭州預訂者。

增添喜慶

    作為傳統組團社，康泰國旅采用的是不同的產品策略。該公司市場總監周少鵬說，其實這些產品也都和旅行社各自針對的客源市場相對應。與主要為網上預訂的旅行社走高端路線相比，傳統旅行社的長項是面向大眾客源市場，會更加重視游客的數量。在價格上，康泰推出的同樣五天四晚的情人節產品，地接報價僅1000多元，但如果與常規團相比，這樣的報價顯然仍屬“高價團”。

    “我們會增加喜慶的元素。”周少鵬說，比如花環接機、安排蜜月大床房、每間客房都有紅色的大喜字、中國結，讓游客一下飛機就能收獲不同的感覺。雖然產品與走網上路線的旅行社不同，但面對的客源卻是一致的，仍然以北京、上海市場為主。“我們這個產品馬上會更新。”黃金周散客市場的發展讓周少鵬感到，情侶產品也同樣會出現這樣的變化，所以，應該考慮如何滿足游客的自由行。

    海之緣旅行社則把目光盯住了島內市場。今年情人節，將在島內征集50對情侶到文筆峰的月老殿許愿，到南麗湖拓展訓練。該公司總經理王匯坦言，這樣的活動基本上是不賺錢的，旅行社組織這樣一個活動，其實是為了引爆整個春季旅游，為做好“三八”市場營造氣氛。與其他旅行社主要盯島外市場不同，王匯認為島內市場雖然尚處于培育階段，而且島內消費者的旅游意識也還有待提高，但近期該公司一直致力于島內市場的開拓，希望能夠得到島內消費者的認可，成為海南人的出行專家。 (楊春虹)