三亞酒店業現新現象：往年比漲價 現在比降價

來源：     作者：陳曼莉    2011-06-17

　　海南日報記者在對三亞酒店業進行調查時，聽到了業界的另一種聲音：往年各酒店比漲價，從今年開始，要比誰降得多了！

　　昨天，亞龍灣某五星級酒店負責人向記者抱怨：“一個已經到手的會議團大單被挖走了！”至于原因，該負責人無奈地表示，客戶的選擇更多了，亞龍灣酒店“非我莫屬”、“不愁客源”的時代一去不復返了。

　　記者隨后通過各種渠道了解到內幕。原來，這筆大單被海棠灣某新開業酒店“搶”走。這家新酒店搶單的方式很簡單：比誰降價降得多。

　　如今，隨著海棠灣各大酒店的不斷開業，三亞酒店的格局發生了變化。亞龍灣不再是“皇帝女兒不愁嫁”，海棠灣更新、更高檔的酒店已經拉開架勢搶客源了。很多酒店業負責人坦言，如果說以前三亞旅游是賣方市場，那么從今年開始，買方市場的時代開始了。

　　會議團是各酒店爭相搶奪的優質客戶，而客戶也明白自身的份量，自然要貨比三家。高端的客戶往年只能選擇亞龍灣，而現在可以詢問各家報價，進而打壓價格。

　　來自上海的某國際知名企業負責人表示，往年，想在亞龍灣開會，非常不容易，有時還要走后門。“現在不同了，我們對比了幾家酒店的價格，今年在三亞開會的消費少了很多。”

　　搶到了這筆大單的海棠灣某酒店負責人也很無奈：給這個會議團的客房報價甚至低于平日報價的一半。“但是，為了給新酒店積累人氣，也只能放下身價，比降價。”

　　很多開業多年的酒店負責人坦言，新酒店的降價促銷方式，對于已掛星的老酒店來說是不符合相關規定的，所以只得眼睜睜地看著一塊肥肉溜到了別人口中。一些亞龍灣酒店紛紛打抱不平：新酒店如此競爭，難道沒人管么？

　　記者隨后詢問了物價部門，得到的答復是：這是酒店業的市場競爭規則，相關主管部門不好插手。